第一节课 一、要求解读《外贸业务流程》 评价评价内容 项目 对商品的初步归类的能力 合同的解读 认识商品的品质 专业技能 认识商品的数量 认识商品的包装 外贸价格核算 认识HS编码，能对商品进行初步归类 能初步解读合同的主要条款 认识商品的品质 认识商品的数量 认识商品的包装 正确核算外贸报价 能具备基本的合同磋商和商务合同磋商的能力 谈判的能力 二、实训要求：
一）．实训团队成员分工： 1．团队名称（以小组为单位）
2．角色分工（适当的，确保组织合理和每位成员积极参与） A．公司负责人：产生办法自荐或小组成员投票。 B．网络信息收集。 C．市场信息收集。
D．谈判小组：价目单、销售确认书等 二）实训过程：
评价标准 评价方法
1．体验公司组建。 2．经营商品选定。 3．熟悉商品到交易会布展。 4．成交签约知识。 三、教学互动 探究：
1． 你买过什么进口产品？来自哪个国家？ 2． 近三年义乌进出口额总体情况如何？为什么？ 3． 义乌主要的进出口产品各有哪些？ 要求：
1． 教师不直接提供上述问题的答案，而是引导学生结合所学知识
进行思考，自由发表见解，进行课堂讨论。
2． 教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。
情景设计:
假若你是江西一家陶瓷制品有限公司的外贸业务员，公司计划开拓国际业务，首先对中国近五年的进出口贸易进行整理、分析，然后进行国别分析。
1．3人一组，1人为组长；
2．通过网络调查中国近五年的进出口贸易数据，并进行整理分析。
3．到中国商务部网站查询中国对外贸易中的国别贸易。 4．找出十大贸易国，试分析其原因。 5．找出增长最快的三个国家，试分析其原因。 6．实训结果（报告）。
任务拓展：
1． 假设你出口一批橡胶制品到美国，请说出流程。 2． 请说说美国、日本、德国出口的货物有哪些？ 3． 请说说中国大量出口哪些货物？
1实训一 第一堂课
