第一：现有竞争者： 目前市场上存在相类似的网站如58同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务，所以我们更加专业。这是市场的一块空白。我们的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。 第二： 潜在竞争者： 在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头。
第三：广告商：首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职，我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。
第四：使用者：需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。 第五：替代者：目前网络上缺少我们这样的网站，但有相类似的企业，也可能会进入该市场。
第三章 SWOT分析 3.1 优势
作为大校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。大校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为大校大学生我们可以争取院系的支持。 3.2 劣势
缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向大校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。 3.3 机遇
大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚盐城的兼职机构或兼职网站，这也为我们创业提供了有利的条件。 3.4 挑战
兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在高校一炮打响。
第四章 市场营销 4.1 广告策略
举办“有奖征集活动”，面向全校征集建议，扩大网站知名度。 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 利用校园广播进行宣传。
与学校一些社团进行联系，合作宣传。 4.2 人员推广
在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影响力。
在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。
4.3 营销策略
注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。
注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。
第五章 财务预测与分析 5.1 成本预算
本网站网络平台主要是以服务业为主，建立一个网站的成本非常的低，根据官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域名，最大支持访问量约60万次一个月的领先云计算平台才700元一年。而手机app软件的开发和建立需要的成本大约在6到10万。作为服务行业，我们的成本是非常低的，只需一次投入，后期维护和管理即可，不需要再次投入大量资金。因此我们的成本在合理下估计在8万元左右。 5.2 利润分析
公司设在交通设施完善、投资环境很好的盐城市高新技术开发区，被有关部门认定为网络服务公司，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。
根据本公司现有的基础、能力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本这诚信为本，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的创意型公司会计制度和修订过的创意型公司会计准则相一致。
公司第一、二年不分红，第三年起按净利润的20%分红，预计在第五年收回公司的投资成本。公司主营业务成本、日常支出均与公司收入密切相关，呈一定的变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。
网站主营业务税金财务费用和管理费用等与公司的收入关系不大。营收和净利润的预测如图：
5.3 资金来源与应用
公司成立初期需资金200万元。其中包括风险投资70万元，来兼职网团队投资（包括公司管理层投资）50万元，流动资金贷款80万元。资金主要用于办公地点租赁、及公共基础设施建设等90万元，计算机设备的购买70万元，前期网站的宣传、直接员工的工资等流动资金40万.
大学生创新创业教育大作业
