市场开发与营销专业人才培养模式改革方案 一、专业的社会需求预测分析： 1、市
场营销现实需求旺盛。据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。 2007
年第二季度全国部分人才市
场 招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况
招聘数量前10位的专业 求职数量前10位的专业 招聘 求职意向 排名 需求数量 排名 求职人数 职位类型 职位类型 1 市场营销 430239 1 市场营销 982300 2 计算机 369230 2 计算机 892304 3 机械 295939 3 机械 629341 4 建筑 282390 4 财会 563920 5 财会 230355 5 建筑 551239 6 行政管理 190305 6 行政管理 422394 7 经济 179852 7 电子工程 388393 8 企业管理 152123 8 企业管理 382193 9 电子工程 150234 9 经济 360230 10 金融
123821 10 外语 252395 占职位总数 70.3% 65.3% 占登记求职人员总数 人事部人才市场公共信息网二○○七年七月 2、市场营销未来需求不减。据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。分析结果认为，我国
21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。 3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。 二、专业改革的目标和指导思想 我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国
内商科或管理专业的高等院校开设市场营销专业或方向的课程均在80年代中期。2001年，列入教育部专业目录开设市场营销专业的院校已有213所。2004年，通过连续几年的扩建扩招，包括民办院校在内，设有市场营销专业或方向课程的院校已逾500所。但几乎所有院校开办的市场营销专业都存在理论性强，操作性差的问题。为更好地培养真正符合企业需要的市场营销人才，在建设市场营销专业，并对专业进行结构调整过程中，将依如下指导思想： （一）、专业培养目标精准定位 目前我国由于市场营销专业相对容易就业，在教学上表面上看也难度不大。结果是从研究所到中专技校，上上下下只要是和经济沾边的院校几乎都有开设市场营销专业，甚至有不少非经济类院校也大量开设市场营销专业。至于培养何种层次或何种方向的人才能符合自身特点、社会需要，却少有学校考虑。这造成了市场营销专业泛滥，专业培训出来的人才严重不符合市场要求。 市场营销专业是涉及范围很广的专业，光其中的部分内容就足够组成一个学院，比如“广告学院”、“公关学院”等等。作为职业院校，想兼顾市场营销的所有领域，几乎是不可能完成的事。市场营销专业的开设必须解决其方向定位问题。
为解决在培养过程中出现的方向性问题，也为培养真正符合企业需要的市场营销人才，我系经过大量市场调查，发现由于社会偏见的影响，我国目前许多企业的市场营销从业人员素质普遍偏低，造成从其中选拔出来的市场与销售管理人员难以胜任其职位要求，企业对兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级管理人才需求旺盛。在我们所调查的企业中，几乎全部都需要此类人才。因而，本系决定将开设的市场开发与营销专业定位为销售管理方向与市场管理方向，主要层级为初级销售主管与市场主管，发展方向为销售经理与市场经理。由此，我系市场营销专业培养目标就是，培养社会迫切需要的兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级市场与销售管理人员。我们的所有专业改革都将围绕这一目标定位进行。 （二）、体现职业特色 专业建设是落实教育目的和实施人才培养目标的根本途径。过去，我们的大专教育与职业教育一直就是大学教育的“缩减版”，理论性有余，而职业性不足。高职教育应是以社会需求为导向的就业教育，高职院校培养出来的学生应该是市场上需要的、抢手的、有一技之长的高素质劳动者或技术应用性专门人才，而非理论研究人才。所以我们的专业建设与改
革，必须紧盯住市场人才需要做文章，否则我们就会背离高职教育宗旨，进而在激烈的市场竞争中失去办学的生命力。 职业院校的职业教育必须体现其职业特色。市场营销专业是属于实践性强的专业，但如今的大多数院校都把它变成了理论性强的研究型专业。为扭转这种不符合专业要求与职业要求的现存局面，必须在改革中特别注意不要回到原来的老路上。无论在专业课程设计、课时安排、教学方法还是在教学评价等方面，都应该根据企业对市场营销中的市场与销售人员初、中级管理人员的实际要求来进行运作。彻底改变原来的站在学校方便的角度而非企业角度来培养学生的方式，以充分体现职业院校应有的职业特色。 （三）、注重职业素养的培育 市场营销人才培养方案的指导思想是以职业素养的培育为中心。围绕职业素养的培育的实际需要，来确定所需的专业理论、知识结构和实践技能训练项目，即按照“必需、够用”的原则整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与职业岗位能力素质培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。考虑到未来社会
的职业岗位是一个动态的概念，其岗位能力要求的内涵也是一个不断变化、不断丰富的过程。我院市场营销专业培养目标是使毕业生与就业岗位零距离。为此，
市场开发与营销专业人才培养方案
