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经济新常态下成品油零售企业的市场营销现状及对策
作者：王猛
来源：《经营者》2019年第11期
摘 要 我国经济经历了高速的经济增长期，发展速度放缓，经济新常态下的产业调整与布局开始逐步落实。对于成品油零售企业来说，既有了良好的发展契机，又面临巨大的发展挑战。对于身处产业链下游的零售企业来说，市场动态的变化，对产品的营销影响很大。如何结合市场的实际需求，针对当前的盈利现状，制定出科学、合理的对策十分关键。 关键词 经济新常态 成品油 零售企业 市场营销 现状 对策 一、经济新常态下吉林成品油企业市场营销现状分析
将湖南省地区的明哲成品油零售企业和吉林成品油企业的市场营销情况对比，两家企业具有同等规模，通过相关数据分析，可以掌握吉林成品油企业的市场营销状况。第一，从成品油的销售总量上看，在2011年至2015年期间，两家企业的产品销售量均呈现不断上升的趋势，其中明哲成品油企业的平均增长率是7.1%，而吉林成品油企业的平均增长率是5.2%，五年期间，两个企业的销售平均增长率相同，都是11.2%;在柴油销售方面，明哲成品油企业的平均增长率是4.8%，吉林成品油企业则是2.2%，前者比后者多出2.6个百分点。第二，两家企业的零售销售额，都是逐年递增，其中明哲企业年平均增长幅度是9.2%，而吉林企业则为4.2%，存在5个百分点的差距;在汽油上，明哲企业平均年增长幅度14.2%，吉林企业则为13.2%;柴油方面，明哲企业平均年增长幅度6.4%，吉林企业则是1.1%;不难看出，柴油的市场营销状况为差别所在。第三，若以单站的平均销量作为比较参考，明哲企业由于大站非常多，在2010年的时候，比吉林企业单站的平均市场销量高出177吨之多;又由于高速公路的加油站数量越来越多，在2013年的时候，其单站的市场销量相较于吉林成品油企业，足足高出近540吨。总体来说，明哲企业单站的市场销量大，促成了更多的经济利润;反观吉林企业，小站较多，低于2000吨的小站接近75%，总体经济营收能力较低。从单站的市场销量情况来看，吉林成品油企业的经济创造能力远远不如明哲企业。 二、经济新常态下成品油零售企业的有效管理策略 （一）以客户为目标不断改进营销方式
吉林成品油企业在市场营销的管理过程中，应以客户为首要服务目标，做深入的市场调查和分析，了解客户的内心需求，从而有效掌握当前市场的动态需求变化情况，制定出灵活且更有针对性的营销方案。具体来说，第一，推动加油卡的营销方式。通过发行加油卡，增强企业的市场竞争力。開展多样化的积分优惠活动，吸引更多不同类型的客户，并确保优惠具有针对
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