策划工作指引
1、配比建议以及定位报告 节点要求:
项目拿地之后,确定好容积率以及建筑面积等基础数据,由总工室提供总规图,营销部以及代理公司在考察项目周边市场情况之后,上报营销中心《配比建议以及定位报告》。 流程:
营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项:
营销中心批复之后,立即传给总工室。 参考文件: 附件一:《新项目规划定位调研报告框架要求》 附件二:《恒大龙城剩余地块户型配比建议(已批复)》
2、样板间选址以及围蔽、售楼部选址报告 节点要求:
该地块总规确定之后,由总工室提供户型图纸、总规图纸,营销部以及工程部一起结合销售参观动线、产品特点及工程进度,对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址。 流程:
营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项:
样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区(如宜昌帝景、荆州名都)两种类型。售楼部分为标准新售楼部(宜昌帝景)以及非标售楼部两种类型。样板房选址依据观景效果、能够代表本期销售的主力户型、带看动线的顺畅、工程部施工的便利。 参考文件: 附件三:《恒大龙城样板间选址呈批报告(已批复)》
3、外展点选址 节点要求:
新项目营销进场后 流程:
营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项:
外展点一般设置在离项目最近的商圈,选择时应综合考虑租金、面积、结构(方正便于规划)、租期、税金(公对公与公对私的税点不同,尽量让出租方报含税价格)、看房车带看的便利性,另洽谈租金时需行政人事部到场。
4、户外广告投放 节点要求:
外展点开放前一个月投放一部分树立项目形象,开盘前一个月全线铺开,释放项目实时信息。 流程:
营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项:
户外涉及范围较广,常见户外有:T牌、楼顶户外牌、公交车身、灯杆旗、灯箱、公交车身、
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候车亭、电梯框架等。洽谈户外需与招投标部到场,洽谈时综合考虑以下因素:位置(车流量、人流量、针对人群,视觉效果)、租金(户外分包情况严重,建议同一块户外多询几家单位)、租期(尽量都短期投放位置特别好另行申请)、赠送画面次数、后期画面制作费用(尽量使用年度物料制作单位更换)、户外形式(尽量少用三面翻)。
5、广告公司招标工作 节点要求:
新项目开盘需首次选定广告公司或者原广告公司到期,需重新选定广告公司。该广告公司负责项目定位、VI系统设计、阶段性营销项目推广策略及设计文案等工作。 流程:
1、提交立项流程,董事长批复后,传给招投标部。
2、营销部召集所有服务恒大的广告公司,发技术标书,约定时间,进行提报技术标评选。 3、营销部根据提报以及服务等综合因素,将分管领导签字后的广告公司技术标情况说明传给招投标部。
4、招投标部谈价,最终确定广告公司。
5、合同确定后,营销部发开工函确定开工时间。 注意事项:
立项董事长审批之后需传阅招投标部,招投标根据需求进行广告公司的招标工作。广告公司确定之后,将确定该广告公司的相关资料附件统一走EMS流程报营销中心备案。 参考文件: 附件四:《武汉御府技术标评比说明》
6、商业街包装请示 节点要求:
1、商业街外装呈现,基本具备交付条件
2、多与营销中心同步开放,演绎未来商业生活场景,提升项目品质 流程:
营销分管领导→董事长→招投标/采购部定单位→施工安装 注意事项:
1、对于包装要求不高的项目,可参考公司其他项目包装形式,确定所需包装物料,请采购 部确定单位。费用低,性价比高
2、对于包装要求高的项目,立项报商业包装需求,由招投标部定专业包装公司。费用高,展示效果好
3、费用预算控制在20万以下 参考文件: 附件五:《商业包装请示文件》 附件六:《商业包装物料清单》 附件七:《荆州综合楼包装方案》
7、营销中心9A展示区的请示 节点要求:
1、完成交楼标准会签,确定室内精装材料品牌
2、需在售楼部开放前1-2月申报,与售楼部同步开放,精装展示材料供货周期在月 流程:
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营销分管领导→董事长→总工室出图/工程部、采购部定单位/工程技术部上报材料计划→现场施工/材料到位 注意事项:
1、董事长批复后传送采购部、工程技术部、总工室、恒大龙城工程部
2、标准营销中心参照集团《恒大地产售楼部布置工作指引》和交付标准申请,非标营销中心据实申请 3、总工室出具施工图纸,工程部根据图纸委托单位施工,采购部确定相关单位完成背景墙、展示柜、展板柜等物料制作安装,工程技术部根据项目精装交付标准配送展示材料
4、在交付标准及材料品牌确定情况下,可提前与工程技术部确认申报材料,填写地区公司材料物资申报表(纸质版),董事长批复立项后,经项目经办人、吴总签字后,提交工程技术部
参考文件: 附件八:《全国性材料物资计划》 附件九:《恒大龙城项目增设9A展示区的请示》 附件十:《地区公司材料物资计划表》
8、线下通路投放请示(非首开项目) 节点要求:
根据电访成交客户分析和销售任务,合理安排通路投放 流程:
营销分管领导→董事长→招投标确定单位→广告投放出街 注意事项:
1、非首开项目,单项单月费用不能超过10万元,单月总费用不能超过40万元
2、线下通路涉及范围较广,常见通路含公交车身、候车亭、电梯框架、路口遮阳棚等,结合项目需求、广告位档期、费用等因素,提交渠道投放清单 参考文件: 附件十一:《恒大城项目投放候车亭和遮阳棚广告的请示》 附件十二:《恒大城项目投放候车亭和遮阳棚广告的附件》
9、商超外展点位租赁 节点要求:
租赁点位使用前完成15-30天立项、请款 流程:
行政部领导→营销分管领导→董事长→合管部确定合同→出租方提供盖章合同、发票→请章→资金审批表(请款)→财务打款→进场使用 注意事项:
1、行政部需与营销部一起洽谈展位面积、租金等,由营销部走纸质版请示上报公司,行政部需在请示中相关部门意见栏填写意见
2、董事长批复后传送行政人事部、合同管理部,出租方同步提供电子版合同交由合管部审核,经过双方协商修改后,出租方将合同寄送营销部
3、EMS同步走请章流程,附请示扫描件、合同电子版,请章流程完结后,将盖章合同原件交由监察室盖章
4、营销部填写资金审批表、租赁点位说明(含照片、营销部和行政部相关人员签字)、提交租赁发票,流程完结后,财务部打款
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恒大策划工作指引
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