少儿编程教育培训
一、市场分析
1. 少儿教育培训的行业背景
随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育，从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。
根据国家教育部统计的数据显示，我国的教育市场规模已经达到了千亿元人民币，市场容量大约在4千亿元左右，其中少儿教育占据大头。
市场扩大的同时，行业的竞争也更加激烈，现有的培训机构非常多，行业也被逐渐细分，比如艺术类培训机构、基础教育类培训机构、编程教育类培训机构等等。
编程教育类培训机构在国外已经有较长的历史，但在国内是近几年才被逐渐重视，学会控制电脑是生存技能之一，因此，少儿编程教育有很好的前景。
2. 少儿编程教育行业趋势
随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。
早期的编程教育主要通过学习少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在上世纪70年代创造的LOGO语言，可以通过绘图的方式，让儿童接受编辑的概念。上世纪80年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛，90年代中期，开始举办全国青少年信息学奥赛，获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。本世纪以来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。2017年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，2018年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试，大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。
3. 少儿编程教育行业发展方向
少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。主要有以下几种方式：
1、少儿编程教育培训机构 2、少儿编程教具研发 3、少儿编程网络学习平台
三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。线下培训通过面对面的交流，有良好的培训效果。在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培训机构的方式，复制商业模式，实现项目的扩张。
教具的研发具有一定的准入门槛，如果希望研发出优质的产品，与科研机构合作是一种推荐的方案，研发出来的教具需要进行实测，不断改进才能获得最佳的效果。因此教具前期研发成本较高难度较大，后期推广也需要有一定的渠道资源，整体的难度相对较大。
线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。
4. 行业相关政策分析
时间 2017年 颁布机构 浙江省 内容 影响分析 浙江省高考改革试点，该试点代表了未来教育发将信息技术科目纳入高展的趋势，长期看来有很大考，其分值为100分 的可能性会推向全国范围，该政策直接将编程教育变成刚需 2017年7月 国务院 《新一代人工智能发展《规划》的出台，进一步促规划》指出在中小学阶进了编程教育的发展，为行段设置人工智能课程，业提供了广泛的发展空间 推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广 2018年4月 教育部 《教育信息化行动计该计划进一步明确了信息划》提出全面提升学生教育的发展路线，对行业有信息素养的培养，积极巨大的促进作用 推进互联网+教育的发展。 5. 少儿编程教育行业市场容量
目前我国的少儿英语培训市场约为1000亿元左右，随着信息学逐步发展成为主要培训科目，预计编程培训市场是英语培训市场的50%-150%，因此至少有500亿左右的市场空间。并且随着人工智能技术的进一步发展，信息科技的重要性越来越高，越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲，因此还有巨大的市场前景。
二、目标客户分析
1. 小学生
该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣，接受最基本的编程概念，并能够通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。
在学习的过程中，教学中融入游戏，通过实体的编程玩具，学会构建自己的作品，比如学习Scratch编程语言，机器人等课程。
2. 初中生
初中阶段已经可以学习信息学的基础课程，通过系统性的掌握信息学体系，为后续进一步学习建立坚实的基础。该阶段能够学习一些基本的高级编程语言，比如可以初步接触Python编程语言，实现一些简单的编程任务。
针对学生的接受程度，可以选择奥赛课程，有天赋的人也可以尝试参加比赛。因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。
3. 高中生
高中生已经具备了较强的学习能力，不断能够更加深入的学习计算机原理，还能学习高级编程语言的理论，同时也能够接受更多类型的编程语言的培训。如面向过程的编程语言、面向对象的编程语言、脚本语言等等，还能接收一些软件工程方面的相关培训。
总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较好的培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。
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