整合营销推广方案实例

告的设计完成在8月30日以 前完成。计划一年做24期，预算费用2000，00元。 2） 在相关的原料杂志及报纸，网络上发布广告，参加国际相关的展览会发展经销商。 3） 计划参加9月10日在广州举行的美容美发化妆品博览会，9月21日至23日在深圳举办 的国际性中国深圳国际保健品展览会。  参加国际国内相关的展览会发展经销商。  通过直邮广告宣传。 直效营销将作为销售宣传的主要宣传形式之一。我们已经在和邮政广告公司进行接触。计划 初步确定20000家作为直递宣传的重点。此项工作8月30日确定实施。  通过网上发布招商广告 在相关的网站发布招商广告。此项工作8月中旬开始实施。借助于国际性的网络平台，将公司的产品信息发布到全国各地。 五、 我们的销售管理体系 A、 项目负责销售机构的设置 鉴于原料销售与化妆品专业线，保健品的营销策略、渠道的不同，本着“专项专人负责、独 立核算、独立考核、深度挖掘市场”的原则，考虑本项目设立专项负责制的销售机构。 组织结构图如下：

注：编制初期暂定

4人，国际贸易兼物流一切事务。

 确定岗位职责、工作职能、设计岗位工作流程 1. 原料事业部总经理岗位描述： （1） 本职工作： 规范和强化管理，经营市场，创造效益，达成目标。 （2） 工作职能：  负责拟订年度销售计划，分解计划，报批并督导实施。  负责拟订年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。

 负责拟订销售政策并督导实施。根据事业部中长期发展规划，合理配备人才，进行组织建设。  监督检查所属下级的各项工作。  负责定期主持事业部销售会议，并参加有关业务会议。  负责制订事业部的工作程序和规章制度报批通过后实施。  负责拟订年度预算，分解报批并督导实施。  负责销售谈判和鉴定合同。

2、国际贸易部经理岗位描述： （1）、本职工作：开发国际市场，客户管理、创造效益。 （2）、工作职能：  负责与事业部经理制定国际市场的年度开发计划，销售计划，报批并督导实施。  负责与事业部经理制定国际市场的年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。  负责拟订本部门的年度预算，分解报批并督导实施。  负责向事业部经理报告销售进展，市场发展态势及销售工作中遇到的问题，提报产品改善或产品开发建议。  负责国际市场销售谈判和合同签定。

 定期向直接上级述职。

 负责完成公司下达的销售指标。 3、国内贸易部经理岗位描述： 1） 本职工作： 开发国内市场，客户管理、创造效益、达成目标。 2） 工作职能：  负责与事业部经理制订国内市场的年度开发计划、销售计划，报批并督导实施。  负责与事业部经理制订国内市场的年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。  负责拟订本部门的年度预算，分解报批并督导实施。  负责向事业部经理报告销

售进展，市场发展的态势及销售工作中遇到的问题，提报产品改善或产品开发建议。  根据销售预算进行过程控制，降低费用。  负责国内市场所辖区域内的销售谈判和合同签定。  定期直接向上级述职。  负责完成公司下达的销售指标。 B、制订销售战略计划 在上述《战略规划》中，已经有了一定的阐述。这里再进行一下补充。 1） 销售目标及分解：争取2002年8月至2003年12月达到销售收入1000-1200万。葡多

酚年销售15-20吨。其中，国外市场：12-16吨。国内市场3-4吨。葡萄籽油年销售约为200吨。其中国内市场约140吨，国外市场约60吨。 2） 销售区域划分：  国际市场：暂不划定区域，根据国际市场不同地区的需求及潜力，确定重点发展区域。  国内市场：以广州、上海为南方市场的销售中心，辐射南方各省级市场。以北京为北方市场的销售中心，辐射北方各省级市场。  国内外市场须根据各区域市场的情况，设定各区域市场的作战方案。  设定区域的销售方案。 C、 制订销售计划： 1） 费用计划 由原料事业部中心确定年度的费用计划。各区域市场根据费用预算，确定各自所辖区域市场 的费用预算。根据市场需要制订符合实际的销售费用预算。销售费用分为两部分。一部分是变动费用：运费、广宣费、促销费、办公费。一部分是固定费用：工资、提成、差旅费、交 通费、通讯费、公关费等。前三个月市场开发费预

估30万左右。 2） 回款计划 事业部按区域开发情况，制订回款计划。 3） 销量预估 事业部每月、每季度、年度要对下个月、下个季度、下个年度的销量考核进行预估。根据预估值和实际达成率来对每个区域的销售人员进行考核。 E、 表格管理制度 为了使事业部的管理规范化、目标化、明确化、动态化实行表格管理制度。 具体实施规定见公司《2002年营销方案》。 F、 客户管理制度 见公司《2002年营销方案》

G、 销售政策及考核机制 参照公司《2002年营销方案》，要注意过程管理的各项指标与结果考核指标要结合起来， 把工作做稳、做扎实。 G 、办事处的建立 根据事业部不同阶段的发展的需要和区域管理上的要求，有必要在南北两大市场设置各片区的销售中心，即办事处。初步的想法是，在市场网络面铺开之后，考虑在广州或者上海，北京设置南北两大片区的销售中心即办事处。 六、 整体费用预算 广告宣传费用：按年度销售收入1000万---1200万的3%-5%的广告投入费用比例计算：30 万（36万）--50万（60万）计：60万。 前三个月分摊为：20万 差旅费用：200元/天/人X2人X20天X3个月=24000元 交通费：2000元/人*2人*3个月=12000元 移动通讯费用：1000元/人/月*2人•3个月=6000元 公关招待费：1500元/人/月*2人*3个月=9000元 奖品名称：500万U豆体验卡 卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain ７、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧 10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账 11、 C、聚会 D、党员 12、“PC”is short for（） A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage 一、多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分） 1、 What should be prepared for a private secretary ?（） A、yoga B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。 A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices C、bar bell D、snooker 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c