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浅谈我国银行保险业务存在的问题及对策
作者：周利
来源：《大经贸》2015年第03期
【摘要】 本文使用SWOT分析策略在分析了我国现阶段银行保险的内外部环境的基础上，对我国银行保险业在产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略等方面提出了倡议。 【关键词】 银行保险 SWOT分析
银行保险已经成为各大寿险公司扩规模、提高市场份额的重要渠道。银行保险业务保费收入在有些公司已经占到很高比例。一些新成立的公司，都在通过银行保险的业务拓展，来形成规模，提高竞争力。因此，本文分析银行保险的营销策略对银行、保险公司及消费者均有重大作用。
一、银行保险业的含义
银行保险，从不同的角度看银行保险有不同的意思。从渠道来说是通过银行的各方面的渠道来销售保险产品；从产品服务来说银行保险就是银行和保险公司合作为消费者提供的产品及其服务；从经营策略来说银行保险被定义为银行或者保险公司采取的一种与企业主经营相关的商业策略。
二、我国银行保险营销的SWOT分析
银行保险在国外已取得了一定的发展，我国也正在逐步完善银行保险体制和机制。借助SWOT分析，我们可以系统地、客观地认识银行保险营销的外部和内部环境，从而为我国银行保险的推广制定科学的营销策略。 （一）优势（Strengths）
第一，我国的银行网点遍布全国各地，能让消费者广泛地接触到银行保险，这是银行保险发展最为明显的一个优势。第二，银行作为主要从事存贷款的金融机构在消费者心中的信任度较高。第三，银行保险具备将储蓄转化为保险的便利条件。（二）劣势（Weakness） 第一，市场细分不够全面，目标市场选择不够合理。第二，保险公司和银行间的竞争激烈，较难实现真正作用上的竞争中合作。第三，营销人员专业技能不足，面对复杂的银行保险产品难以胜任，不利于银行保险的进一步发展。 （三）机会（Opportunity）
浅谈我国银行保险业务存在的问题及对策
