（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国锂电池电解液行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 锂电池电解液行业利基市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 锂电池电解液行业利基市场战略研究原则与方法................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国锂电池电解液行业市场深度调研................................................13
第一节 锂电核心材料，性能保障......................................................................................................13
一、锂电池核心，正负极的桥梁................................................................................................13二、成分复杂，功能多样............................................................................................................14（一）溶质....................................................................................................................................15（二）溶剂....................................................................................................................................16（三）添加剂................................................................................................................................17三、制备体系要求苛刻，安全环保是核心................................................................................18第二节 电解液是锂电池四大核心主材之一......................................................................................20
一、中游........................................................................................................................................20二、 上游......................................................................................................................................21三、下游........................................................................................................................................23第三节 我国锂离子电池材料行业监管体制与发展特征..................................................................25
一、行业主管部门........................................................................................................................25二、行业自律性组织....................................................................................................................26三、行业主要法律法规与政策....................................................................................................26四、行业的技术水平和技术特点................................................................................................26五、行业的周期性、区域性及季节性特征................................................................................27六、上下游行业之间的关联性及影响........................................................................................28七、主要进口国的有关进口政策................................................................................................30第四节 2019-2020年我国锂电池电解液行业竞争格局分析............................................................30
一、产能过剩引发行业洗牌，集中度稳步提升，竞争格局逐渐改善....................................30二、产能利用率偏低，头部企业强者恒强................................................................................31三、2019 年行业竞争加剧..........................................................................................................31第五节 重点企业分析..........................................................................................................................33
一、新宙邦....................................................................................................................................33二、天赐材料................................................................................................................................33三、江苏国泰................................................................................................................................34四、杉杉股份................................................................................................................................34
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五、多氟多....................................................................................................................................34六、石大胜华................................................................................................................................34第六节 2020-2025年我国锂电池电解液行业趋势与发展战略........................................................34
一、回归化工品属性，头部企业释放规模效应........................................................................35二、横向纵向深化布局，产品差异化提升竞争力....................................................................36三、绑定核心客户，共享行业高成长红利................................................................................36第七节 2020-2025年我国锂电池电解液行业需求与新机遇............................................................37
一、动力市场空间广阔，电解液需求有望持续增长................................................................37二、铁锂路线重获重视，电解液需求或迎爆发........................................................................39三、投资建议................................................................................................................................40
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................41
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................41
一、利基战略的基本概念............................................................................................................41二、利基战略的特点....................................................................................................................42三、利基战略实施的过程............................................................................................................43四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................43第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................44
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................44二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................45三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................45第三节 利基市场的特征......................................................................................................................46
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................46二、具有持续发展的潜力............................................................................................................46三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................47四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................47五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................47六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................47第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................47
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................48二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................48（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................48（二）基于战略层面的分析........................................................................................................48（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................49（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................49三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................49（一）寻找利基市场....................................................................................................................49（二）占领利基市场....................................................................................................................50（三）扩大利基份额....................................................................................................................50（四）捍卫利基............................................................................................................................51四、结束语....................................................................................................................................51第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................52
一、避实击虚................................................................................................................................52二、局部优势................................................................................................................................52三、集中原则................................................................................................................................52
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四、根据地原则............................................................................................................................52第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................53
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................53二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................54三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................55四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................55五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................56六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................56七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................56
第四章 2020-2025年中国锂电池电解液企业利基市场战略探讨与建议................................................58
第一节 中国锂电池电解液企业利基市场战略探讨与建议..............................................................58
一、利基市场战术分析................................................................................................................58二、利基市场选择........................................................................................................................58（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................58（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................59（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................60三、捍卫利基................................................................................................................................60（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................60（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................60（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................60（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................61（五）利基化多元发展................................................................................................................61四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................61第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................62
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................62二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................63三、“过四关”，寻利基................................................................................................................64第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................65
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................65二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................65四、传音对传统企业的启示........................................................................................................66第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................66
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................68二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................69三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................70四、大企业仍需要利基................................................................................................................70五、复合利基成就基业长青........................................................................................................70六、专家观点................................................................................................................................71七、巨头的利基营销....................................................................................................................72（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................72（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................72（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................72（4）马自达——3A项目............................................................................................................73第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................73
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一、利基战略的主要内容............................................................................................................74二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................75三、利基战略的核心思想............................................................................................................77
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................80
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................80
一、自然利基市场........................................................................................................................80二、协作利基市场........................................................................................................................80三、专利利基市场........................................................................................................................80四、潜在利基市场........................................................................................................................80五、替代利基市场........................................................................................................................81第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................81
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................81二、如何实现利基战略............................................................................................................82（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................82（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................82（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................83（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................83（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................83第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................84
一、利基战略概述........................................................................................................................84（一）利基市场............................................................................................................................84（二）利基战略............................................................................................................................84（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................84二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................85（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................85（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................85（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................85三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................86（一）准确定位利基市场............................................................................................................86（二）集中力量形成相对优势....................................................................................................86（三）扩大利基份额....................................................................................................................86（四）保护利基市场....................................................................................................................86四、结论........................................................................................................................................87第四节 中小技术服务企业利基市场营销策略研究..........................................................................87
一、利基市场营销的战略优势....................................................................................................87二、中小技术服务企业利基市场的选择....................................................................................88三、不断创新是利基营销战略的核心........................................................................................89四、开拓和占领利基市场............................................................................................................89第五节 利基市场与互联网思维：小微企业信贷市场开发的临沂案例..........................................90
一、引言........................................................................................................................................90二、文献综述................................................................................................................................90三、小微企业信贷市场开发的临沂实践....................................................................................91（一）背景....................................................................................................................................91（二）MS银行的介入.................................................................................................................92
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