顶岗实习自我鉴定一 我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。 在实践中接触与本相关的实际工作，增强了技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基矗通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的中有针对性地解决。 我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子！ 实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习工作报告总结如下 在教学方面在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高学生的力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。 在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。 我们在一起实习的几个还经常坐在一起讨论教学方法和经验，取他之长补己之短。 作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。 我虚心听取老师和的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。 我很庆幸我和同学们的关系很融洽。 同时我在教学中也发现自己很多的不足。 比如授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。 此外，语速也有点快。 在方面我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。 我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说
我们第一次见面时的印象等。 我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。 这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。 跟我教的那关系就更好了。 虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。 这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。 在学习方面我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。 他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。 我想他们和我一样一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。 每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。 这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础能力。 在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。 课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。 在短短的两个月里，我学到了很多东西。 这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。 但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。 这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的理念。 我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。 包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样
我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。 总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力！ 顶岗实习自我鉴定二 **年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。 时间不长，体会甚多。 明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。 要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。 实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。 通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于
实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。 虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。 它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等。 就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。 关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。 实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。 我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。 为公司创造商业效绩。 在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。 因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。 同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。 树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。 熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。 做到烂熟于心。 学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。 力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。 其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。 这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原
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