苗圃未来 6 年主要业务版块及经营策略
一、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略：
序号
业务版块
成为其中一个环节。
1
传统苗木
2、根据项目设计的需求在项目所在地附近提前 对性的屯苗，配合项目施工。
3、丰富品种类型及规格跨度，尽量全面覆盖项目需求。 1、此部分为短线产品；
2、市场需求向新品种化方向发展，尽力搜集市场新奇优良
2
宿根地被及花灌木
品种，领先市场；
3、起初靠多品种打开市场，再逐步形成拳头产品； 4、花灌木由于管理成本较高，种植量不可过大。
3
设施农业
1、此部分为短线产品；前景广阔；
2、可先用少量温室试验，技术及市场成熟后加大投入。
2-3 年有针
主要经营策略
1、将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中，
二、各业务版块分析及经营策略细化： 1、传统苗木业务版块： 主营业务定位分析：
甲方
确定项目地点、确定设计方案
及苗木品种规格数量
乙方（远洋园林公司）
负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、
向项目出圃
具体工作内容
缩短施工周期，降低绿化成本
优势及盈利点
（苗源近，苗木品种定制，苗
木成活率高）
产销对路，降低销售风险； 部分苗圃直接建立在项目地块上，减少
土地租赁费用
与甲方协商，签订战略合作协议（苗木
所需准备工作 品种定制、代存代管，苗圃建立在项目
上不影响施工的土地上）
②整体经营思路：
确定项目（地产公司或其他公司项目） ，签订‘苗
木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’
选定位置，建立苗圃
分批次采购苗木，养护管理
分批次收款
绿化施工或苗木出圃
项目完工，苗木出圃完毕，苗圃（工人、机械、
器材等）搬迁至其他项目
③经营策略说明：
⑴苗圃类型： 未来苗圃分为两种类型： 一是大面积位置固定的苗圃， 主
要业务是零散销售 （客户不确定）；二是小规模活动型定 制苗圃，主要业务是批量代存代管业务，完全配合设计 施工一体化模式， 苗圃选址及品种选择完全与项目对接。
⑵小规模活动型定制苗圃： 苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地
上（项目围墙附近区域或暂不开发区域） ，苗木品种及规 格数量完全与项目对接， 项目完成后该苗圃自动消失 （平 均存在 2-4 年）。
⑶第二类苗圃苗木采购策略： 根据甲方确定下来的苗木清单，结合市
场行情及施工进度分批次采购苗木（在每种苗木价格较 低时购入，降低成本） 。
⑷第二类苗圃销售方式： 在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议，
甲方支付乙方的费用包括苗木主材费、 栽植费、 养护费， 按照协议中的时间节点分批付款。
⑸第一类苗圃苗木选择：
北京地区常用苗木： 国槐、白蜡、法桐、栾树、银杏、元宝枫、
白皮松、华山松、槭树、玉兰、红枫、樱花 等；
北方具有发展潜力苗木： 雪松、红栌、 碧桃、垂丝海棠、 石榴等； 北方短缺苗木： 水杉、云杉、油松、楸树等； 生态修复树种： 绒毛白蜡、 枫杨、柽柳、 杜梨、沙柳、千头椿等。
苗木品种选择
苗木规格选择： 苗木规格要全面， 大中小规格均要包含， 可以按照胸径 20cm以上： 胸径 10-20cm：胸径 10cm以下等于 1:1:1 的数量比例采购苗木并按 规格分区栽植养护。
2、宿根花卉及花灌木业务版块：
此部分工程用量最大，周转较快，投入相对较少，风险较低，可作为短线
苗圃未来6年发展规划业务组合与经营策略
