4、 要求作品精心排版，打印输出，统一采用A4纸，左边装订，采用标准档案袋密封。
5、 初赛、复赛、决赛作品一式五份（若有更改另行通知）。初赛、复赛时提交相应的文本电子版，决
赛时，应同时提交可供演示的电子版一份。
6、 提交方式：参赛团队主要负责人应在规定时间内将参赛作品交至团队主要负责人所在学院的“两赛”
负责人，各院“两赛”负责人在规定日期内将参赛作品及汇总表提交到校大学生科协办公室。逾期者视同放弃。如遇特殊情况不能上交的，应及时联系科协负责人说明情况并做好书面逾期申请，逾期申请不得超过两天。
7、 参赛各个阶段作品范本可至校大学生科协办公室查阅。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（一）初赛阶段
初赛时提交的作品，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。建议篇幅：A4纸10-20页之间。 一、基本部分 （一）概要
用一段简明扼要的涉及你们参赛项目的计划及其商业模型的摘要，介绍你们的商业项目。 1、机会
（1）创业机会描述
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 （2）产品或服务概述
在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。
（3）市场总的竞争描述
阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 2、策略
（1）策略+目标市场=创业模型 （2）如何进行营利
（3）如何把产品送到顾客手中 （4）如何确定顾客 3、管理团队
（1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。 （2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构
架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 （3）相关的行动计划。 二、可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引顾客的注意力。 三、注意
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。 特定的大型应用；
这个风险事业是一种解决方案； 对顾客需求的特殊之处； 初步的成功。
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为30-40页左右。创作时应注意以下问题： 一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：分析在美国谁会买荧光雪橇 假设美国有亿人，则可作如下分析：
目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，即年购买量为300万；
价格： 500美元/双； 估计市场容量：15亿美元。 二、确定消费群体和销售方式
销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中； 价格；
A、销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手还是买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ B、为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的同类产品的价格； 决策者，预算：成本+利润=价格； 从顾客出发，他们能接受的价格下限。 三、展示大的潜力
使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。
例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%-200%； 五年内偿清投资的50%-100%； 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 四、描述产品或服务 五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。 六、与竞争对手相比，你的优势
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。 七、保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。 八、建立社会关系网络
与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。 九、实现你的承诺 原型示范；
展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 十、量化
自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明。
您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估计您的成本。 例如：量化您的创业模型
·开发：3个IT开发员：年薪$40,000×3=$120,000；
图形和音频设计人员年薪=$25,000； 开发总费用：$145,000；
·营销: 1个市场营销经理: 年薪$40,000×1 =$40,000； 3个贸易展示：$6000×3=$18,000； 印刷营销材料: $10,000； 合同PR代理：$10,000； 市场营销总成本：$86,000； ·制造 CD-ROM
生产：$个；包装:$个；生产总成本:$个； ·分销
·零售：零售价格的50%；总的分销成本；50%的零售价格； 试着把上面的环节量化
零售价格：$20/个；计划第一年销量100,000个； 开发成本：$145,000； 营销成本：$86,000； 制造成本：$100,000； 分销成本：$1,000,000； 总 成 本：$1,331,000； 利 润：$669,000。
（三）决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，准备参加答辩。
（四）循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
可针对在初赛、复赛中评委老师对本团队的建议、团队构想，继续优化创业计划书。
与至少3个产品或服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量，他们愿意付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 作业1： 竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结。 第三阶段：文档制作 作业2： 市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所在客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会，你如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 作业3：操作
针对新公司的运用，准备一份3-5页文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势？并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造下面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这第二阶段：客户调查
家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的动作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 作业4： 团队
上交2-3页的小结，说明本队队员具备创造这家公司所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 作业5： 财务
上交一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证考虑到了所有的可能性。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 作业6： 创业计划（完全）
上交完整
的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 作业7： 创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，而是用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。
创业计划及写作要领
一、创业计划及写作纲要
在美国，创业计划书作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而出现。同时，对于一个公司来说，把创业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己。同时，制定创业计划时也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着作为管理工具的作用。
由于高新科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的创业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。投资者也往往通过创业者提交的创业计划来了解创业者。因此，可以说，创业计划是创业者 创业起步的通行证。
一个完整的计划如果能很好地推销你，并促成你建立一个
公司，那就是一份成功的创业计划书。创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查与分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等10个方面。 1、执行总结
创业计划大赛参赛指南
