教学章节：第一步
教学目的：
1、 了解企业的定义及企业经营循环过程；
2、微小型企业的类型及重要因素； 3、评估企业创办者的素质；
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。 教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题； 3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）； 教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程： 1、什么是企业
A、定义：以赢利为目的…….“盈、营”的区别。 B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
C、微小型企业的主要类型及重要因素
（1）、贸易企业：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格
合理、库存可靠、尊重顾客。
（2）、制造企业：有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产
效率高、产品质量好、浪费现象少。
（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾
客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
（4）、农林牧渔业：有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出
售产品新鲜、降低种植和养殖成本。
做习题一、阅读小故事一
D、创办企业的原因：钱、自身价值、生活方式
E、小组讨论--创业的好处、烦恼和困难 做习题二
F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性 2、企业创办者的特征和素质
A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机） B、通过测试分析能力和经验
C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企业+必要的家庭支出） 阅读小故事二、做习题3
3、增强企业创办者的能力
A、认识自己的优势和不足（知己知彼）
B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性
课程总结
A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。 B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件。
教学章节：第二步
教学目的：1、产生企业构思的重要性； 2、了解企业想法的的四大要素； 3、寻找企业机会—问题造就机会…….；
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。 教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。 教学难点：1、让学员认识到产生企业构思的重要性； 2、掌握产生企业想法的6种常用方法； 3、学会使用SWOT分析检验企业构思；
教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性） 2、企业想法应当包括 A、销售什么产品或服务 B、向谁销售产品和服务 C、如何销售产品或服务
D、满足顾客那些需要 做习题五
3、如何寻找企业机会---产生企业想法 A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性 做习题六、七
B、调查居住地区的企业
C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、利用问题：自己的问题、别人的问题 做习题10
E、利用互联网：B2B、B2C等网站。
F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益） 做习题12
6、筛选企业想法 A、实地调研
B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析 C、使用SWOT分析检验企业构思 （1）、讲授什么是SWOT分析
（2）、SWOT分析的二个方面：内部、外部 （3）、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）
（4）、结合上述构思，进行SWOT分析联系 阅读三个斑竹的创业故事七、八 做练习15
D、注意环境影响评估
课程总结
A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功 B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存
教学章节：第三步
教学目的：1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；
2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划； 3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。 教学重点：让创业者学会评估市场。
教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性； 2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划； 4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、了解市场和市场营销的基本概念 2、了解你的顾客 A、顾客在哪里 B、了解顾客的意义
C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法 阅读三个斑竹的创业故事九、十 做练习16、17
3、了解竞争对手 A、了解竞争对手的意义
B、了解竞争对手的有关信息 阅读三个斑竹的创业故事十一
做习题18
4、制定市场营销计划
A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、讲授4P方法（以产品为导向）
阅读三个斑竹的创业故事十二、十三、十四、十五 做习题19、20、21、22
C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
D、用4P方法讲述市场营销计划 阅读三个斑竹的创业故事十六 做练习23
E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值 5、预测销售
A、讲授仔细估算销售额的重要性
B、如何预测销售额（抽样调查、实地测试、订单预测、同行对比）
C、结合自己企业的地点、季节等分析 阅读三个斑竹的创业故事十七
做习题24、25、26、27（100元48小时）
课程总结
A、企业要想成功，就必须有顾客
B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手 C、制定合理的销售计划
教学章节：第四步
教学目的：1、了解微小企业的主要成员和组织结构 2、学习制定岗位职责、熟悉招聘流程 教学重点：让创业者学会组织企业人员。
教学难点：1、如何“选、用、育、留”合作伙伴和人才； 2、如何建立有效地组织机构； 3、如何管理团队；
教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、角色扮演；4、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、讲授合理组织企业人员的重要性 2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标 B、评估自己能力，自知之明、量力而为 C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；
D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好
E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。 3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人 A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作 B、注意事项：透明、诚恳、书面协议
C、《西游记》的故事：不拘一格降人才 4、一般微小企业的人员组成---员工 A、酒店服务员和许三多（责任感） B、雇佣合适员工考虑的问题 C、明确工作岗位、工作职责 D、员工的权益
E、优惠政策（聘用下岗失业人员、应届毕业生等） 5、一般微小企业的人员组成---企业顾问 A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面） B、咨询企业顾问的方法
C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询 6、建立有效地组织机构 A、微小企业常见的组织结构 B、如何设计你的企业组织结构 7、建立有效地管理机制 A、明确岗位职责
B、招聘合适的员工（游戏模拟） C、管理你的员工 D、寻找你的企业顾问
课程总结
A、团队是创业成功的基石 B、有效率的企业要组织严谨
教学章节：第五步
教学目的：1、知道选择企业法律形态的重要性； 2、不同企业法律形态及其特点； 3、选择合适的企业法律形态。
教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点：1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性； 2、让学员了解不同企业法律形态及其特点； 3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。 教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、微小型企业常见法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司
2、不同的法律形态对企业的影响 3、各类企业法律形态的特点 A、“人合”还是“资合” B、业主数量和注册资本 C、成立条件 D、经营特点
E、利润分配和债务责任 4、选择合适的企业法律形态 A、考虑的主要因素
B、利弊分析 课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态 B、根据实际情况，选择企业法律形态
教学章节：第六步
教学目的：1、了解微小型企业应该担负起的法律责任； 2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税； 3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。 教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。 教学难点：1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性； 2、让学员了解主要有哪些法律责任； 3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3练习；4、头脑风暴法。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性 2、企业的法律和责任（法律和条例） A、企业法 B、民法通则 C、合同法 D、劳动法 3、工商行政登记
A、必要性（法律规定，领取许可证） B、如何登记（行政服务中心） C、注意事项（经营范围、期限）
4、依法纳税
A、主要税种：流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例：调整（以当地政府相关部门为准） 5、尊重职工的权益 A、订立劳动合同 B、劳动保障和安全 C、劳动报酬 D、社会保险
6、商业保险（必要性、注意条款） A、资产保险 B、人身保险
C、注意保险范围和免责条款 7、其他
A、注册商标、专利、专有技术等 （知识产权局） 课程总结
A、 重视企业法律责任 B、根据实际情况，协调责任
教学章节：第七步
教学目的：1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；
2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金； 3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。 教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点：1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性； 2、让学员了解启动资金的类型； 3、让学员学会如何预测启动资金。 教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性 2、启动资金的类型
A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度 B、流动资金：料、工、费 3、投资（固定资产）预测
A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制） B、设备
C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等） 4、流动资金预测
A、原材料和成品储存（3—6个月）
B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等
C、工资（3个月） D、租金：多长时间付一次 E、保险（一般都是支付一年） F、水电费、网络费、交通费
G、其他费用（不可预见、想不到） 阅读三个斑竹的创业故事二十五、二十六 做习题33、34
课程总结
A、重视预测启动资金需求
B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）
教学章节：第八步
教学目的：1、让学员认识企业成败的关键是盈利； 2、赢利的关键是核算成本和制定价格； 3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；
4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划；
5、掌握常见的融资渠道和融资技巧。
教学重点：让创业者学会制定利润计划。
教学难点：1、让学员认识制定利润计划的重要性； 2、让学员了解制定销售价格方法； 3、让学员学会预测销售收入 4、让学员学会制定销售和成本计划 5、让学员学会制定现金流量计划 6、让学员学会分析资金来源。
教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、讲授制定利润计划的重要性和必要性 2、制定销售计划
A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧） B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等） C、实际上多采用的定价法（根据市场调查、实际情况）
阅读三个斑竹的创业故事二十七、二十八、二十九
做习题35、36 D、竞争对手的反应 3、预测销售收入
A、价格 x 销售量 = 销售收入
B、预测的依据（季节、销售周期、节假日等） C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）
三个斑竹的创业故事三十 做习题37
4、制定销售和成本计划
A、利润 =销售净收入-成本总支出 阅读三个斑竹的创业故事三十一 5、制定现金流量计划
A、现金流的重要性（好比人体的血液） B、会计准则：权责发生制、收付实现制
C、可支配现金- 现金总支出 =月底现金；本月底 = 下月初 阅读三个斑竹的创业故事三十二
D、现金流量计划与销售和成本计划的不同 6、资金来源
A、资金来源渠道（头脑风暴：合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资等）
B、从朋友或亲戚借钱 C、从供货商处赊销
D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款） 7、申请企业贷款
A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策） B、申请贷款的准备（各种资料等） C、申请被拒绝的原因 课程总结
A、制定利润计划作用
B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润
教学章节：第九步
教学目的：1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划； 2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定； 3、知道怎样评估其企业计划是否可行；
4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。 教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。
教学难点：1、让学员认识判断企业能否生存的重要性； 2、完成创业计划； 3、判断是否可以开办企业； 4、制定开办企业的行动计划 教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业） 2、完成创业计划书（五个结构，十项内容） A、概要（企业、创业者） B、企业构思（产品、服务、顾客） C、市场评估（SWOT、4P）
D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责） E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润、现金流） 3、可以开办企业吗
A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）
B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等） C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）
D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改） 4、制定开办企业的创业计划
A、计划最终满意，就不能停留在纸上 B、制定行动计划
C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成 课程总结
A、重视判断企业能否生存 B、信息 → 决定 → 评估 → 行动 C、其他风险，不可抗力等
教学章节：第十步
教学目的：1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树
立正取的成功理念；
2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。 3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。
教学难点：1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性； 2、了解企业的日常工作；
3、不断提高企业管理能力、改善经营。 教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。 教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。 教学内容与过程：
1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）
2、 企业的日常工作
A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全） B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量） C、生产管理（品质控制） D、为顾客服务（广告、宣传等） E、掌握和控制成本 F、制定价格 G、业务记录
H、组织办公室的工作 3、下一步做什么
A、《创办你的企业》课程是奠定基础 B、必须不断学习改善经营 C、ILO的后续培训 课程总结
A、企业的日常业务
B、业主要做的八个方面日常工作 C、企业的长远发展
SYB创业培训大纲（大学生版）
