投资人靠这29个指标衡量培训机构的好坏-蓝象资本

教育培训企业指标体系

行业分析类

业务分析类

成本结构类

运营健康类

资源效率类

目标客群人数

行参培率 业客单价 分市场规模 析通过率（升学率） 类

用户生命周期

刚需程度

行业集中度 从客户人群的人口统计学特征和一些公开数据获得

目标客群中选择购买培训服务的比例

目标市场用户实际支付的平均金额

目标客群人数 x 参培率 x 客单价

考试中每次通过或升学的人占参考总人数的比例

用户理论上可以在该品类上持续消费的时间

与该行业的学习行为是否有“出口”以及出口的重要性相关

行业中前N名最大的企业所占的市场份额的总和

用户池储备量 业

转化率 务销量 分预收款 析消课率 类

确认收入 毛利率 增长率

机构用于储备用户的池子大小

用户从一个环节被有效引导到另一个环节的比例

产品销售数量

各产品的“销量 x 价格”之和

特定时间段内实际消耗的课时数与应消耗的课时数的比例

已实际消耗的课程所带来的收入

利润表中的“（营业收入-营业成本）/营业收入”

收入、利润的增长速度

成获客成本 本师资成本 结构教室成本 类

内容教研成本 技术研发成本

获取一个付费用户所需要花费的直接成本

支付教师课时费所花费的成本

线下教室或者在线教室（直播系统）的使用成本 用于研发教学内容体系（包括教材、教案等）的成本 用于教务系统、教学系统、学习工具、家校工具等

产品开发的成本

运满班率 营健退费率 康续费率 类

转介绍率

小班、大班机构班级实到人数与设计满班人数之比

允许退费的机构中，当期退费学生占全部付费学生的比例

继续购买后续周期课程的学生占当期全部付费学生的比例

由已付费学员介绍而来的新客户在全部新客户中所占的比例