纺机公司销售目标责任书

纺机公司销售目标责任

书

文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

纺机公司年度销售目标责任书

纺机公司销售部根据公司下达的年度销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度销售任务和相应的激励政策，并明确公司与销售部的权利与责任，具体规定如下：

1、 销售任务负责人：销售部经理________； 2、 销售任务：XXX台

年度销售目标：XXXX万元 年度利润指标：XXXX万元 年度销售回款率：%

3、 费用额度

销售部年平均单台销售费用为 XXXX元；

4、 销售部经理薪酬

由月固定工资、季度绩效工资和销售提成构成；其中，季度绩效工资同季度绩效考核成绩挂钩，销售提成同销售业绩挂钩；

5、 销售部经理义务

（1） （2） （3） （4）

领导销售部完成公司下达的目标任务，努力超额完成； 保证销售回款率，严格控制应收帐款；

合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内； 分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

（5）

加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

（6）

根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；

6、 销售部经理权利

（1） （2） （3）

对具体销售业务自主决定成交价格； 自主支配预算内日常营销费用；

根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结果分配销售提成奖金；

7、 销售部销售提成奖金计算

（1） （2）

年终根据财务审计部数据确定年度销售总额； 扣款项目：

a、差错金额扣减：差错金额是因销售部所做的业务单据不

符合要求，造成财务审计部到规定时间前仍无法完成相应财务手续的金额，在计算提成基数时应予以扣减；

b、销售回款率在XX%以下的业务额，即是指超过应收时间两个月仍未收到的货款。

（3）

销售提成基数计算方法：

销售提成基数＝年度销售总额

－差错金额扣减

－销售回款率在XX%以下的业务额

（4）

销售部完成不同的销售额，采用不同的提成比例，XXXX年的计算方法为：

当全年销售额任务完成低于XX%时，不享受任何奖

励；

当全年销售额任务完成XX-XX%时，以销售提成基数

为基础，提成奖励XX%；

当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为

基础，提成奖励XX%；

当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；

当全年销售额任务完成XX%以上时，以销售提成基数

为基础，提成奖励XX%；

8、

销售提成奖金分配

（1）

部门经理获得销售提成奖金的XX%，其余部分为部门内部分配奖金；

（2）

内部奖金分配办法详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励办法》；

（3）

由财务审计部按季度计算销售部的销售提成奖金，每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX%留存销售提成帐户，在年终结算后仍按第（1）条规定的比例分配；

9、 附则：

（1）

本责任书一式三份，主管副总经理一份、销售部部门经理一份、发展计划部一份；

（2）

若有因本责任书产生的争议，由总经理办公会裁决； 副总经理（签字）

销售部经理（签字）

日期：

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