场景多样 科技赋能场景，提高消费者体验 场景化：体验店、快闪店 、卖场+餐饮 更加健康的生活方式 即时化：移动支付、O2O服务 农夫山泉通过把水与具体生活场景（例如煮饭）联营造和品牌有密切关生活方式：吃喝拉撒睡，衣食住行等 系在一起营销，实现强劲销售增长 联的新使用和购买场特别是互联网技术赋能的户外场景，提升转化 景 理性的追求 紧密的人际关系（产品本身） 新零售的探索 吃喝拉撒睡 衣食住行 实际功能/性价比 社交媒体 /专业导流 消费者拓展 /现代物流/高科技赋能 与健康相关的各种生活方式的场景，倡导健康、美丽 1.母婴市场app+口碑传播 2.可合作的品牌：孩子王 贝因美 中亿孕婴 小飞象 爱婴岛 米氏孕婴 爱倍多 母婴市场 生活方式 各色生活馆：茶馆、服装馆、民宿… 体验店 1让店内体验再度变得有吸引力（晒自拍照） 门店还应当进行数字化投资，利用增强现实、数字2.就近购买增多，要么15分钟购买，要么上午下化价签、“魔镜”和派样机等创新技术，营造完善新零售的重要布局 单，下午到货 的店内体验以及与购物者之间更频繁的互动。 门店陈列方式 3.营造生活方式（茶、香、健康食品） 晒朋友圈、自媒体等、服务过的对比，送化妆服务4.在外消费蕴含巨大发展商机 （1小时推销），发定位送面膜 5. SoLoMo 社交+定位+移动（樊文花）
1. 天然，不含激素，酵素 2. 安全，孕妇可用概念 3. 从内而外，清理垃圾 1. 由内而外，追求水润亮泽，沟通有益成分，打造品牌明星单品 消费者追求更加健康2. 天然、零脂肪/糖、新鲜/更安全 和天然的产品 3. 健康的定义：美丽自信、安全、效果明显、舒适享受、恢复活力
产品定位 有益- 健康 有型- 个性 1. 能否满足消费者的需求，有没有为消费者创造价值。能不能在现有的需求之外挖掘出新的需求，能不能把原有的需求进一步升级或者细分化，对于品牌来说既是考验也是机会。 2.饮料瓶上印有消费者的评论从而赋予产品一定消费者认可真正展现由大牌到小众，追求个性表达；完善产品结构，的个性化 出价值的高质量产品 打造专属品牌记忆 3.满足其个性化需求的高端产品 消费者的个性化使得专属顾客、专属场景、专属于我 4.开发高价值、个性化的产品，充分利用高端化的消费升级和平价好货特别版：纪念、刻字、贺卡服务 发展趋势。（水墨版） 并行 5.个性化定制涂鸦包装奥利奥（山水系列） 6.用颜值激发兴趣，让产品自带流量，通过个性化和黑科技激发消费欲望 7.高露洁：心形牙膏搭配告白传情盒大胆爱 8.海蓝之谜：银色托盘提供专属刻字服务 1. 由浅入深，追求护肤有效、专业妆效； 产品功能更有效 2. 找准细分功能，打造品牌“专家”角色 针对某一群体更专业 3. 更高效、新科技、更好看/更安全/高端大于普通 1. 科技赋能：围观世界观察，体验 2. 智能化：AR/VR、无人结账、iBeacon 有效- 专业 重新审视传统功能划分的局限性，打造品牌的专通过使用者画像，打造此小众群体针对性极强的垂以消费者为中心 小众市场：针对性群体 业形象，提供个性化产品 直产品。
线上推广 各种线上推广工具 短视频类：抖音、微视、美拍、秒拍 直播平台：淘宝直播... 社交即时通讯：QQ、微信 百科搜索型：互动百科、知乎、百度百科 电商类：天猫、京东 种草型：小红书 以及其他各种线上推广工具 全渠道 消费场景为基础与消费者建立联系 社交媒体和技术娱乐与新生代消费者互动 手机能触碰到的各种 借用别人的平台打广告 算法（大数据与人工智能） 互动性广告 广告 手机相关 主要为线上渠道的各个互动功能，留言等： “蜕变计划”可以建立全民互动，以及各种社交模短视频、公众号、app、电商、活动等 式，以及各种跨界互动 实物：手机壳、充电宝 app：微信公众号/线上活动 与该群体相关的跨界思维，女性，高端； 汽车、信用卡、加油站… 亲子活动，摘菜等等… 跨界 信息流广告 针对体验店 积分，用来广告 加油站 app 碎片化渠道 置换广告资源 积分换取产品的各种对应机构与app
app 碎片化渠道 小程序签到打卡 渠道 渠道的引流价值会逐渐降低，客户关系维护和服务的价值会不断提高 规模化产品将失去市场，口味、外形、健康、文化等多元素，创新的网红食品会成为常态，需要更加弹性、快速地响应市场需求 大平台流量成本还会进一步提高，商圈+碎片化渠道的引流价值会不断加大 传统大众品牌的影响力不断削弱，创新性品牌和产品层出不穷、又快速消亡 以健康生活方式为消费场景的营销概念 售后，品牌形象，养成式产品增加黏性 产品 设置经典款，同时随时准备开发新产品 场景化营销 消费升级与新需求 引流 品牌 营造一种场景氛围 挖掘更多需求点，根据需求点创造新的消费模式 不断利用渠道曝光自己 阅读、
品牌营销数据分析与营销方案大纲
