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（二）产品介绍
1．水性聚氨酯
水性聚氨酯是以水代替传统聚氨酯中有机溶剂作为分散介质发展起来的高分子材料，可调配成不含或仅含少许有机溶剂的涂料。水性聚氨酯是聚氨酯溶解或分散于水中形成的二元胶态体系，可以作为水性聚氨酯涂料，胶黏剂和其他应用形态的基础树脂。其优良的性质，可以被制作成绿色健康，环保无污染的水性涂料。
水性聚氨酯涂料是一种绿色、健康、环保的聚氨酯材料。该材料在绿色环保背景下、在政府法令的支持下，已逐步取代了传统有害人体健康的溶剂型涂料。经中国化工信息网透露，中国水性涂料的需求量在120万吨左右，并以25%年增长率发展，有100亿的市场需求。
本公司依托大学化学化工学院的省绿色高分子重点实验室的专利成果，将水性聚氨酯专利变为价格低廉、质量优越的水性涂料。公司宗旨：“为每一个家庭都打造高质量健康家居、生活环境”。公司口号：给您的生活带来水灵般的绿色与健康。公司最初品牌：“馨感觉”。
大学水性聚氨酯材料的研究处于国家的先进水平，被列入省绿色重点实验
室重点项目。目前，大学已研究出多种水性聚氨酯应用于皮革，木器漆等，并在皮革方面投入了生产，得到了良好的收益。 2．产品优点
水性聚氨酯涂料相对于溶剂性涂料而言，具有无毒、不易燃烧、不污染环境、节能、安全可靠、不易损伤被涂饰表面、易操作和改性等优点使得它在木器涂料、塑料涂料、纸涂层、建筑涂料以及织物和皮革涂饰等许多涂装领域得到了广泛的应用。合成水性聚氨酯的原料来源很广，种类多。可以有多异氰酸酯、聚合物多元醇来合成得到，而且制备工艺简单。近年来，水性聚氨酯受到国家的高度重视，是一种革命性的高分子材料。 3．产品市场
数据显示，我国将在2012-2015年成为全球水性聚氨酯主要消费市场。其中属环保的水性聚氨酯发展潜力最为巨大。据估计我国水性涂料的平均年增长率在25％以上，达年GDP的增幅两倍多。中国涂料工业年鉴显示，我国建筑涂料的年
参考资料
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需求量在250万吨左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替代的达120万吨，仅这一项即将有百亿元需求空间。到2015年全国建筑涂料年产量预计将达到350万吨，多种传统涂料将被水性环保的涂料所取代。
公司的主要营销策略是：与代理商、经销商建立营销网络。最有特色的是我公司拟建立售后施工队，建立良好的反馈机制。
风险投资最好在第5年撤出，采用收购方式比较适合本公司，如并入杜邦集团等。
三、市场分析
（一）产业背景
您知道么？根据建设部、中国消费者协会已公布的数据表明，全国每年由于室空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约为304人，相当于全国每天因车祸死亡的人数。在这些患者当中，油漆工人自是首当其冲。更为痛心的是，许多孕妇和儿童惨遭“油漆毒手”，据数据综合调查显示，有1/3的白血病儿童的发病与家庭装饰装修有直接关系。据专家介绍，油漆使用的有机溶剂“天那水”或“香蕉水”，有剧毒、污染，还可以燃烧，不仅如此，油漆中还含有大量甲醛、苯等有毒致癌物质，是污染环境和损害消费者健康的“头号杀手”。
您知道么？据世界银行的研究资料表明，我国目前每年由于室空气污染造成的损失，如果按支付意愿价值估计，约106亿美元。世界上30％的新建和重修的建筑物中都发现有害于健康的污染，已被列入对公众健康危害最大的五种环境因素之—。
您知道么，鸟巢、奥运村、还有世博国家馆使用的是绿色无污染的水性健康漆！
参考资料
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鸟巢全景
（二）环保、绿色、健康的水性涂料是未来发展的大趋所势
在今日，环保意识越来越高，民众环保知识的普遍提高和对环保呼吁与要求的日益高涨。各国相继对挥发性有机物以及有毒物质的限制越来越严格，随着新的更严格更健康国标即将出台以及国家对绿色、环保的政策导向，传统挥发性、有毒害建筑用漆必定会给绿色环境友好等特点的水性漆所取代。人们对涉及身体健康的环保问题越来越重视，所以在建筑涂料方面，产品的性能与健康指数成为消费者热切关注的对象。做为健康、环保的水性聚氨酯（WPU）涂料越来越受市场的青睐。
（三）我国水性涂料市场的现状
根据前两年ICIS的统计，全球室建筑和装饰涂料市场总价值约260亿美元，其中亚太地区32％的比例中中国就占了31％。据预测中国在今年可能的建筑涂料市场价值能占到世界市场的68％。由此可见中国涂料行业的前景是多么巨大。但是在中国，一个不可忽视的事实是，这么大的涂料市场，做为绿色环保的水性涂料所占的份额却只是冰山一角。国外经过几十年的发展，涂料水性化的比例已经很高，而中国的水性涂料研发的起步晚于国外，由于成本等因素的困扰，加之由于进口外国水性PU的成本太高，市场对其能接受的程度依然很低（附图1.1）。据了解，水性漆在欧洲的使用率已达80％，而在中国北京、上海等最发达地区
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也才30％，而其他欠发达地区还不到1％（例如省）,全国平均不足10％。
附图1.1：生产涂料成分表100.050.00.0百分比水性涂料北美西欧中国水性涂料溶剂涂料（四）未来我国水性涂料的发展前景如此巨大
水性聚氨酯涂料是一种绿色、健康、环保的聚氨酯材料。但水性聚氨酯在整个PU份额中所占比例依旧很低。数据显示，截至2008年，我国建筑用水性PU乳胶漆低于PU总量的10％。中国化工信息周刊披露，2009年我国聚氨酯消费量为500万吨，全球PU（聚氨酯）的消费重点将由欧美移植中国。我国将在2012-2015年成为全球PU主要消费市场。其中属环保的水性聚氨酯发展潜力最为巨大（附表1.1）。德国拜尔公司估计近年来,聚氨酯涂料在中国涂料市场中正以15%的平均增长率在增长。中国的建筑工业正以显著的速率增长,聚氨酯涂料在以后几年中在建筑工业中有望达到30%左右。据估计我国水性涂料的平均年增长率在25％以上，达年GDP的增幅两倍多。中国涂料工业年鉴显示，我国建筑涂料的年需求量在250万吨左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替代的达120万吨，仅这一项即将有百亿元需求空间。到2015年全国建筑涂料年产量预计将达到350万吨，多种传统涂料将被水性环保的涂料所取代。
（附表1.1：世界水性聚氨酯（PUD）01、06年产量分布）
通过中国涂料业在总结2008年涂料行业经营形势的相关数据来看，我涂料
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行业的发展速度从原来的两位数增长速度减低到7点几的增长速度，这是有史以来少有的低迷态势。在涂料业普遍担心2009年的情况会越来越糟的情况下，2009年1至3月份涂料行业的增长速度达到了13%，此外，2009年1至5月、和的产量分别同比增长210.2%、203.5%和96.7%。从紫荆花漆、美涂士漆、西北永新涂料等企业的中期盈利数据来开，也都实现了逆势的增长。这很大程度上都得益于绿色环保漆投放市场的促进作用。这无异于向我们暗示，未来绿色环保水性漆在市场的发展空间是多么广阔。
换个角度，从市场需求的角度看。建设部的数据得知1997年到2007年10年房产投资年平均增速为23.3％是 GDP的2倍多，竣工的建筑面积年均增速达3.31％，加上翻新和其他类建筑等，到今年将会有250亿的市场空间，这将带来多么大的利润啊！
（五）在这巨大市场中，我们拥有广阔的空间施展拳脚
但是，建筑用水性聚氨酯由于价格、技术等壁垒限制，使其在中国的发展极为缓慢。其实，早在十年前，水性涂料就已经在我国漆类市场初露锋芒了。诸如不成熟的技术、成本、原料等因素影响，不得不黯然退出舞台。但是近年来，技术方面的突破等问题的解决，和绿色环保、健康的大势所趋，水性涂料又将重新回归市场。
就水性涂料这块看，目前中国的市场还是给少数有技术的大企业所占据，我们通过对比和分析了中国前10大涂料漆企业的分析，得出的结论是：中国建筑用漆还没有被个别寡头企业所垄断，就最大的立邦漆市场占有率也还不到15％，其中绿色环保的水性涂料，更是没有哪家企业能独占天下，所以这个市场的机遇是巨大的。此外，中国涂料工业协会秘书长岳望坤表示，具有攻克技术壁垒中小企业将会有很大的优势与发展市场。所以，依托大学的专利技术优势，推广和发展环保的水性涂料（水性聚氨酯），在对中国经济向绿色环保方向发展具有重要的经济和社会效益。对于居民健康家居环境有极重要的促进意义。
（六）市场特征
1．绿色、健康是市场的要求
高质量环保健康的水性聚氨酯涂料的顾客群体是追求健康环保、绿色友好、安全可靠的具有其购买力的群体。诸如具有追求环保理念同时又具购买力的普通
参考资料
安大华泰新材料有限公司营销方案
