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安大华泰新材料有限
公司营销方案
目录
一、方案简介........................................................ 2 二、背景简介........................................................ 4
（一）公司简介 .................................................. 5 （二）产品介绍 .................................................. 6
1．水性聚氨酯................................................ 6 2．产品优点.................................................. 6 3．产品市场.................................................. 6
三、市场分析........................................................ 7
（一）产业背景 .................................................. 7 （二）环保、绿色、健康的水性涂料是未来发展的大趋所势 ............ 8 （三）我国水性涂料市场的现状 .................................... 8 （五）在这巨大市场中，我们拥有广阔的空间施展拳脚 ............... 10 （六）市场特征 ................................................. 10
1．绿色、健康是市场的要求................................... 10 2．水性涂料需要的通过的验证和要求........................... 11 3．国家对绿色环保涂料市场的政策导向......................... 11
四、目标群体....................................................... 12
（一）具有健康，安全，高要求理念，同时具有实际购买力的群体 ..... 12 （二）具有健康，安全，高要求理念，但不具有实际购买力的群体 ..... 12 （三）没有健康，安全，高要求理念，但具有实际购买力的群体 ....... 12 （四）没有健康，安全，高要求理念，又不具有实际购买力的群体 ..... 13 五、竞争性分析..................................................... 13
（一）安大华泰现在面临的问题 ................................... 13
参考资料
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（二）竞争产品和竞争对手 ....................................... 13 （三）竞争影响力分析 ........................................... 15
1．国家法律及相关政策....................................... 15 2．销售商................................................... 15 3．资源供应商............................................... 16 4．替代风险................................................. 16 5．宣传方法................................................. 16 （四）竞争优势 ................................................. 16
1．本身优势................................................. 16 2．技术优势分析............................................. 17 3．国家政策法规的优势....................................... 17 （五）公司SWOT分析 ............................................ 19 六、营销策略....................................................... 20
（一）网络推广宣传 ............................................. 20
1．阿里巴巴博客论坛......................................... 23 2． 新浪博客 ................................................ 26 3．阿里巴巴论坛............................................. 27 4．西祠同社区论坛........................................... 29 （二）线下销售宣传 ............................................. 32 七、财务预测....................................................... 34 八、团队介绍....................................................... 34 九、总结........................................................... 35
一、方案简介
本方案主要是为安达华泰新材料有限公司做营销推广。介绍安大华泰水性聚氨酯涂料等产品的优势，产品主要进行网络销售营销和线下销售相结合。本方案
参考资料
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已经和安大华泰经理许戈教授进行交接，他答应全权支持我们方案的进行，在线下销售的过程中，他将为给予资金支持。
参考资料
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二、背景简介
安大华泰公司
参考资料
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（一）公司简介
安大华泰新材料有限公司位于历史悠久、文化底蕴深厚、充满现代气息的科教之城——，坐落在高科技企业密集的国家级高新技术开发区柏堰科技园。
安大华泰新材料有限公司创建于2002年，公司以大学科教研实力为依托，致力于包括聚氨酯、纳米材料等在的健康环保型材料产品及项目的研究、设计开发和产业转化。公司现拥有包括博士、硕士、教授、研究员、工程师、会计师、MBA在的完整管理团队，平均年龄33岁。公司本科以上学历的员工占公司员工总数的42%，专科以上学历的员工占公司员工总数65%。公司聚集了一批在聚氨酯领域，尤其在水基聚氨酯领域有多年研究开发生产经验的专家与学者，其研发实体对于推动国水基聚氨酯在胶粘剂、皮革、涂料等领域的应用做出了大量推广工作。产品现已形成5大体系，应用对象涉及汽车、家装、纺织、包装、制鞋等领域。并在2008年获得科技部中小企业创新基金支持。公司现有国家发明专利3项、实用新型1项、专利受理8项,与大学等联合成立了水基高分子材料省工程技术研究中心。 安大华泰新材料有限公司2002年底被评为省高新技术企业（并于2008年通过复审）、省高技术产业化示项目，公司2004年通过了ISO9001和ISO14001双体系认证，公司研发生产的“泰戈牌”AH-02系列产品2002年11月份，被中国建筑材料流通协会评为“质量供货合格放心、无毒害环保建材产品”。公司AH-02系列产品2007年4月通过国际权威检测机构—SGS公司的测评。
安大华泰新材料有限公司的营销网络已覆盖全国，并在北京、、、、等地设有办事处。安大华泰本着“以人为本”的经营理念；秉承“粘前固后、贴身关怀”的质量方针和“绿色、环保、健康”的环境方针；依靠扎实的科研技术、成熟的产品销售渠道和完善售后服务，立志以诚信和科技
打造中国健康环保型材料产品第一品牌。
参考资料
安大华泰新材料有限公司营销方案
