一、项目合作涉及的主要问题
（一）为什么要合作 1、不合作行不行？ 2、合作有什么好处？ （二）怎样合作
1、找谁合作？有地的、有资金的。 2、合作的原则是什么？ 3、采取怎样的合作模式？ （三）合作对万科的影响 1、正面影响和负面影响
2、如何克服合作给万科带来的负面影响 二、重点— 怎样合作 （一）合作原则 （二）合作模式 目录
难点— 合作模式 1 、及土地方合作 （1）项目公司模式 （2）合作建房 （3）股权收购 2 、及资金方合作 （1）联合竞买 （2）境外融资
（3）信托 道然 70
一、合作的必要性
（一）从集团经营管理的战略角度考虑
降低资金投入的同时不增加负债，不降低投资收益率 （二）项目发展存在资金瓶颈 1、土地政策变化 2、国家金融政策变化 （三）土地供不应求 维持年30%的增长率 为什么要合作 二、合作的可能性 万科可以合作
过往万科项目合作过程中，曾经出现过一些问题，发生过纠纷。但是万科还可以再合作，因为：
（一）早期的合作环境、土地市场还不规范，而今已经比较规范。 （二）万科之前的项目合作、项目发展也没有今日规范
（三）否定之否定是事物发展的客观规律，只要我们总结经验教训，就能够最大程度的的控制合 作风险。
项目合作的基本原则及出发点
一、合作的基本原则
（ 一 ） 降低项目资金投入比例
及土地方合作、联合竞买时，应当将万科的资金投入降低到万科独立开发的60%以下，信托的合作应当将万科的资金投入降低到50%以下，HI的方式应当将万科的资金投入降低到20%以下。 （二）优先考虑及土地方的合作模式
合作模式包括及土地方的合作和及资金方的合作两大类。 及土地方的合作:
1、可以降低万科的资金投入，
2、可以通过合作获得优质土地，应当优先考虑及土地方的合作。 （三）根据项目合作风险的评估，选择合适的模式以降低项目合作风险。 1、及土地方的合作方式，风险由小到大依次是：设立项目公司模式、合作建房模式、股权收购模式。
2、及资金方的合作风险由小到大依次是：联合竞买、HI、信托。 3、某一具体模式中，又存在几种具体合作方式，不同的方式风险大小也不相同。如在股权收购模式中，不同的收购方式，风险大小不同，风险由小到大依次是收购新设项目公司、收购项目公司、收购公司。 （四）通过控制付款节奏控制合作风险
合作风险的控制，最重要的方式之一是控制付款节奏，付款节奏的控制主要通过设定付款条件加以控制，即以合作方完成特定工作如拆迁交地和万科取得权益如取得土地证等作为付款条件，并同时考虑付款比例和付款时间间隔，而不是简单的以时间作为付款条件。
土地合作开发模式探讨
