黄金伟业营销框架
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1.1销售前提条件6 1.1.1条件1：法律文件6 1.1.2条件2：现场包装7 1.1.3条件3：宣传造势8 1.1.4条件4：销售工具9 1.1.5条件5：销售策略10 1.1.6条件6：其他配合10 1.2销售阶段设计与目标分析决策12
1.2.1销售周期：（此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）12 1.2.2销售阶段设计13 1.2.3销售阶段划分14 1.3销售策略25
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面25 1.3.2推售顺序25 1.3.4封盘策略26 1.3.6赠送抽奖策略26 1.4入市时机27
1.5销售队伍的组织与培训28
基本编制与架构29
2.1工程价格定位原则提要33 2.2工程价格定位目标提要33 2.3价格定位策略34
2.4工程总体均价、起价、最高价定位参考建议35 2.5付款方式建议35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议36 3.1营销策略核心目标39 3.2品牌定位40
3.2.1品牌定位的规范和要求40 3.2.2品牌定位的立体分析41 3.2.3本工程的品牌定位43 3.3定位概述46 3.4工程案名及分析49 3.4.1工程案名49 3.5产品核心卖点提升51 3.6传播策略52
3.6.1传播所能达到的效果52 3.6.2传播策略制定的依据53 3.6.4确定传播策略56 3.7媒介策略57
3.7.1媒介组合57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析58 3.7.3媒介策略的确定62 3.8宣传推广64
3.8.1推广阶段的划分64 3.8.2各阶段推广计划65 3.9.现场包装68 3.10.公关促销活动76 3.10.1公关活动76 3.10.2促销活动77
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例82 4.2广告预算分配83
销售条件及策略
1.1销售前提条件 1.1.1条件1：法律文件
五证齐全是工程开售的基本条件，如果无证（专指预售许可证）销售，既是违法操作，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《房地产预售合同》，只签《认购书》根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉和销售。 ? 土地使用许可证 ? 建设用地规划许可证 ? 建筑工程许可证 ? 开工许可证 ? 预售许可证
1.1.2条件2：现场包装
现场销售环境应该是从外（围墙）到里（售楼处）的和谐统一，是工程档次高低的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，是客户对工程印象的主要构成。所谓“好环境，好心情”，环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议发展商根据宣传定位搞好现场环境。
? 环境美化 ? 工地围墙
? 销售中心 ? 沿街指示牌 ? 楼体条幅 ? 路灯彩旗 ? 节日气球
1.1.3条件3：宣传造势
在既有良好销售环境的前提下，以引起客户对工程的兴趣以至莅临现场参观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本案的过程中建立工程的形象和知名度。
? 内部刊物 ? 直邮广告（DM） ? 报纸广告 ? 新闻专稿 ? 电视广告 ? 网络广告 ? 广告牌 ? 车体广告 ? 灯箱广告 ? 公关活动
地产公司营销框架
