长庆钻井总公司文件
销售人员培训计划
1、 了解公司的业务内容 2、 明确我司销售岗位的职责及职业操守 培训目标 3、 培养其正确的工作态度及方法 4、 帮助其快速投入工作及成长 5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针 1、 公司概况、行业概况及业务范围 2、 公司所处智能家居及广告行业的发展及现状；公司目前的市场地位及主营业务介绍 培训内容 3、 公司的各项规章制度 4、 一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程 5、 通过经验与案例分析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控 6、 我司经典销售案例穿插解析 培训计划 课 程 安 排 培训内容 动培训宣言 员 公 司 公司概况、行业概况及业务范围 公司所处智能家居及广告行业 9:00-10:00 主讲人 时间 X月X日受训人员 8:30-8:50 X月X日简 的发展及现状；公司目前的市场地位介 及主营业务；介绍我司的优势、同行、 态势 相 公司组织架构及人员构成；公司全体新入职员工 X月X日关 相关规章管理制度 制 财务方面的流程介绍（包括收 10:10-11:10 X月X日度 款、报账等） 11:10-12:00 .1
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培训计划 及 销售人员的工作职责、工作方法 X月X日全体销售人员 14:00-15:00 X月X日 公 及业务流程、公司其他部门简介 司 技术人员的工作职责、工作方法业 及业务流程 务 的 项目案例解析，资深销售传授各详 方面工作技巧及心态把控 细 介 绍 ⑴ 各部门业务衔接人员 15:10-16:00 X月X日 9:00-12:00 技术人员 全体销售人员 的介绍 ⑵ 签单流程的介绍 ⑶ 内部文件模板的介绍 ⑷ 销售方案制作技巧 实 第一步：加强学习，快速适应； 操 演 第二步：跟随资深销售一同工练 作，要做好传、帮、带工作 培训考核： X月X日 为期15日 X月X日 14:00-17:00 新入职销售人员 1、 试卷考试（销售、技术可分开 进行） 0 9:00-12:02、 销售人员现场即兴演讲与总结 X月X日 全体新入职员工 培训总结及下一步安排 14:00-16:00 培训要求 .2
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1、 要求所有参加培训的人员准时签到，培训后认真总结。 2、 要求所有参加培训的人员将疑问提交到办公室汇总，后期作统一回复。 3、 所有新入职销售人员必须进行为期一周的各项学习。如入职期间没有新的项目，则须积极主动跟随部门主管熟悉之前的项目以及具体工作事宜。 4、 新入职销售人员演讲要求： （1）、自我介绍（可从孩提时代讲起，从小至大）； （2）、分享自己在以往的销售生涯中最成功的一次经历； （3）、简谈自己对销售的理解。 活动说明：具体事宜另行通知。
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