创业计划书 企业名称 新概念英
语数学培训中心 目 录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（
12个月） 九、销售和成本计划 十、教
师管理制度 1
一、企业概况 主要经营范
围： 新概念英语培训，目的是提高英语应试能力 ： 数学培训
二、市场评估 目标顾客描述： 在校小学生，中学生，想提高
英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率： 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的
暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。
竞争对手的主要优势：
1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老师家长较为信任。 3．收费较低 （一对多100
元
/
月
，
一
对
一
25
每
小
时
）
4． 5 6．
竞争对手的主要劣势：
1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量比较差。 3．创新能力差，接触新事物的
能
力
不
强
。
4． 5．
6．
育才相对于竞争对
手的主要优势： 1．地理位置有优势。教室通风明亮。
2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6
．
育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 2
4.我们毕竟是外行，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，
市场预测普遍过于乐观。 三、市场营销计划、
1．产品 产品或服务 主要特征 新概念英语语法时态课从简单做起，掌握英语所有语法，时态。为以后的英语程 学习打下良好的基础 新概念英语音标口语课依据新概念英语，不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知识， 程 更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用英语数学课
2．价格 产品或服务 成本
价 销售价 竞争对手的价格 3．地点 （1）选址细
程 夯实基础，预习课程 英语新概念课程
节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 3
（2）选择该地址的主要原因： 人口较密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金合适、周边环境 市场秩序稳定、辅助条件满足、方便 4．促销 人员推销 发传单 成本预
测 广告 广告牌，宣传牌 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 四、企业组织结构 机构
名称：育才培训教育结构 教师 工资 分工协议： 内 容 合伙人： 条 款 出资方式 出资数额 利润分配与亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙个人负责的责任 其他条款 五、固定资产 1．工具和设备 机构购买以下设备： 4
名称 数量 单价 总费用（元） 桌，椅 教学用具 广告牌 写真 供应商名称 地 址 电话或传真 六、流动资金（月） 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 房租 2．其他经营费用 项目 费用（元） 备注 雇员工资 1200 租 金 营销费用 公用事业费 维修费 其 他 合计 5
学员纪律
1. 教室开放时间为正式上课前30
分钟。 2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。 3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。 4. 学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。 5. 上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机等通讯工具调为振动或其它非响铃
方式。6. 严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。 7. 学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。 8. 学员应自觉服从老师管理，尊重任课教师。 9. 上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从老师统一指挥和安排。 10. 财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。 11. 学员在教学区内须言行文明，注意仪表。 12. 学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔偿。 13. 学员不得使用教室内的电源。 14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。 6
八、收入预测（12个月）
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 学生数量 收入 九、销售和成本计划 金 额（元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目 销售净收入 员工工资 租 金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 原材料（列出项目） （1）桌椅 （2）黑板 （3）写真 （4）广告牌 （5） 总成本 利润 7
老师管理制度
1、按时上、下班，有特殊情况需要临时外出，因事或因病不能到校上班，须把工作安排好，需提前一天向学校请假。 2、教师要为人师表，严于律己；不许着奇装异服，不许穿鞋拖。进入课堂要精神饱满；未经教学主
管允许不能随意调课、停课；不能默许或随意带外来人员旁听课程。 3、上课时发现没有请假又未到的学生，课后必须及时联系家长询问原因。对缺课的学生要主动联系家长安排时间给予补课。 4、老师不许体罚或变相体罚学生；要注意保护学生自尊心；学生回答问题错误不许笑话学生；对不确定的答案不许随意说其回答不正确；课上课下要保证学生的安全；要善于发现安全隐患并立即行动予以排除或寻求解决办法。 5、学生到课堂后要关注每一个学生的情绪，发现情绪不稳定的要及时询问原因并给予引导；课上要充分调动学生的积极性，发现上课不认真的要及时给予提醒，严重者课下要和学生沟通，有必要时要和家长取得联系，共同督促学生改正不足。 6、教学思路要清晰，由浅入深，由表及里，注意培养学生的思考能力、学习习惯、学习品质；课堂教学要轻松有序，活而不乱。课堂上不忽略任何学生，要“面面俱到”，不设“发言专业户”，不冷落后进生；要引导发言不积 8
极的学生积极发言；对发言声音小的要引导声音洪亮；对回答问题比较积极到位的学生必须给予鼓励或夸奖；要灵活处理突发事件。 7、老师要有纵览全班、掌控全局的能力。上课时无论是把每一个学生尽收眼底（知道哪些学生正在认真听讲，哪些学生在做小动作等），还是对所讲内容把握好（哪些是重点，如何提高本次教学效果等），都要在事先备课的基础上用心体会、思考、揣摩，尽快成长
为一个教学经验丰富的老师。 8、老师要备好当天所讲的课本内容，要对自己事业负责。
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英语培训班创业计划书[001]
