常州农产品电商平台运营规划方案 2
建常 州 设 特及 色 运 农 产营 品 规 电划 商 方项 目案 提案
常州天目湖南山竹海食品有限公司 、 浙江老猫网络科技有限公司 2014年7月1日 1 前 言
2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。 2013年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍; 2013年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态;与浙江的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。
一边是高速增长、潜力无穷的网购市场;一边是急需触网、亟待开发的农产品市场;
一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统; 一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题;一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社......
2014年6月，常州市供销合作总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海风景区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品在网络电商平台的品牌突破口;通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的2014年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。
在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。
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第一章:总论 1.1 项目概要
1.1.1项目名称:常州特色农产品全网及O2O电商运营 1.1.2规划单位: 常州市供销合作总社
金坛市供销合作总社 溧阳市供销合作总社
1.1.3项目筹建:常州天目湖南山竹海食品有限公司 浙江老猫网络科技有限公司
1.1.4实施单位:江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司(筹) 1.1.5项目筹备负责人:易超 毛文彬
1.1.6投资规模:500万元
本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元;首年全网电商推广经费约300万元;研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元;总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。 1.1.7项目开发运营单位介绍:
项目建设单位:
常州天目湖南山竹海食品有限公司:
常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008年1月，是集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司，是“第
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八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商。现有员工300多名，直营和加盟销售网点300余家。
“诚信经营、尽善服务”的理念为公司迎来了中国电信、中国邮政、常州电视台、常州广播电台、常州日报社等一批优秀的合作者，并成为中国电信号码百事通地区唯一农产品销售战略合作伙伴。2012年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡导组建的江苏新合作常新特农农产品销售专业合作联社正式成立，有武进、金坛、溧阳、天宁、钟楼及新北区的53家农民专业合作社加入，公司被推选为理事长单位。专业合作社以“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”为经营宗旨，在政府部门的政策引导与大力支持下，更好地为各地市民提供优质安全、物美价廉的农副产品。
公司旗下拥有8个自主品牌:天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、观前街、苏合电商等，多年的市场推广积累了丰富的品牌价值，得到了社会各界和广大消费者的认可。目前产品覆盖范围为北京、上海、江苏、浙江、山东、安徽、云南、福建等省市，成为区域知名品牌。
浙江老猫网络科技有限公司:
该公司系是一个以农产品电商整体运营为主的技术开发及专业运营企业。 总公司为天搜科技股份有限公司(对外又称天搜或天搜网)，创立于2005年，是集无线应用、无线软件研发 和移动信息化解
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决方案实施于一体的大型高科技股份制企业。
创立至今，天搜素以推动中国移动信息化产业发展为己任，凭借雄厚的移动信息技术实力和对市场的深入发掘为企业及各类用户提供 最全面的移动信息化应用解决方案。 1.1.8项目建设内容、规模、目标:
本项目将建成两个自主研发、推广、运营体系:跨平台的全网特色农产品电商运营体系及区域生鲜特产O2O运营体系。前者针对天猫、京东、1号店等主流电商平台上的买家为主;后者针对微信、客户端等移动互联网买家为主。同时基于天目湖南山竹海公司在常州地区的6家旗舰店、1家餐饮店，以“天目湖南山竹海”为核心品牌，由线上向线下发展加盟连锁，为常州地区供销社、合作社及投资人建立品牌特色农产品专卖店提供整体支持。
1.1.9项目启动阶段日期
本项目首期建设拟从2014年8月至2015年9月，启动期共计12个月。 1.2项目可行性研究主要结论 1.2.1项目市场前景:
目前服装、3C、家居等行业的电商市场已经进入充分竞争阶
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段，淘宝、天猫、京东、海尔、顺丰等先后进入电商领域的巨头，都把2013年以后的重点市场锁定在农村电商，无论是农村的买家还是卖家，都将是中国电商下一轮的开发热点，足以创造一个甚至几个目前规模的淘宝网，因此以天目湖南山竹海为品牌、以供销社系统为平台的常州农产品电商市场前景十分看好和明朗。 1.2.2项目产品供应链问题:
常州农产品电商的供应链，以常州本地农产品和周边地区优质农产品相结合、以土特产产品和景区旅游周边产品相结合的思路整合产品供应链，充分发挥天目湖南山竹海的巨大品牌资源优势和供销社系统的农产品资源整合优势。
1.2.3项目政策保障问题:
该项目的建成运营将使价值数亿元的“天目湖南山竹海”旅游品牌为常州市的农产品增值发力，使常州的农产品体现更高的商业价值和社会价值;通过网购提升农民、养殖户的收入，以电商助三农，从“安全饮食、健康美食”等人类社会最根本的需求推动环境保护和社会和谐，天然产品和简约生活更有助于推动全社会的低碳环保理念，是属于国家鼓励的产业，在政策上可行。 1.2.4项目资金保障问题:
本项目未来五年总规模预计约1.5亿元人民币，其中项目发 6
起单位及承办企业共筹启动资金200万元，申请政策扶持资金300万元，未来3年计划融资1.25亿元。
1.2.5项目组织保障问题:
本项目将根据项目建设的实际需要，专门组建股份公司及经营队伍，负责项目规划、立项、设计、开发和运营实施。 1.2.6项目技术保障问题:
项目公司已做了大量前期准备工作，同时拥有国内一流的电商技术开发队伍和全流程专业电商运营团队，整合国内优势资源和研究力量，不断缩短技术更新周
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