创业之新营销：事件营销

事件营销

一、事件营销

事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

2016 年 2 月，支付宝放出大招，声称齐集五福即可瓜分 2.15 亿人民币。活动无疑是平地一声雷，立马在人群中炸开了锅 ，一夜之间，感觉十几年没见的朋友都来了， 开口第一句话就是“你有敬业福吗？我跟你换！”，时隔多年，只要一提到“敬业福” 三个字，很多人几乎立马就会想到，当初那些辗转反侧的日子，而最后集齐五福的人也不过只分到了 272 块，不管你有没有赚到，支付宝集五福事件是赚足了眼球和关注度。

近几年，事件营销几乎被运用到了各行各业。企业通过巧妙的方式进行借“题”发挥，制造出具有新闻价值的事件，再通过相应的具体操作，让这一事件传播出去，达到

国家级职业教育创新创业教育教学资源库

广而告之的效果，企业在这个过程中获得口碑和效益的双丰收。随着互联网时代的全面到来，信息传播越来越高效，事件营销也因此越来越受到企业的关注。

然而，互联网发展也催生了一个信息冗余、新闻速朽的时代，事件营销成为大新闻概率很小，许多成功事件营销的背后，躺着无数个日夜脑暴最终却没有爆炸的策划案。要做好事件营销尚有规律可寻，技巧运用高低决定能否好，万事俱备才有可能引爆。

二、引爆事件营销的关键点 （一）分析需求、锁定目标

在策划事件之初，要明确企业和用户双方的需求：一方面，想明白企业诉求是什么、渴望告诉用户什么信息，达到什么效果？诉求不要多，明确一个即可。营销事件也专攻这一个点。另一方面，要清楚用户关心什么需要什么，只有满足用户的需求，才能让用户自发传播。

（二）紧贴热点、用户关联

把事件营销关联到用户日常或当下的热点。是否与受众相关、贴近受众需求，创意是否具有趣味性、公益性、人情味、新奇点，都决定了事件的新闻价值。这些新闻价值赋予事件自传播的能力，用户会自主转发，甘愿自来水。例如：用户关注情感、家庭、星座、明星，将事件与之关联，打中用户诉求，关联上用户当下想要关注的热点，瞬间拉近与用户的距离。

（三）引导参与、快速裂变

发挥用户裂变效应，让用户在后续有再创造的空间，让用户参与到传播的过程中。前期的文案、海报、视频等物料统统准备好，故事讲述方式、互动怎么设置，从微博、微信、豆瓣、知乎等发出，然后找一波自带流量的大号集体发声，引发讨论成为热点， 吸引媒体跟入报道。

国家级职业教育创新创业教育教学资源库

（四）预测风险、落地转化

互联网时代下的事件营销与传统营销环境迥异，互联网可以让感人的事件火爆网络， 也可以让触怒大众的事件自食其果。网络传播速度之快，可以让一个品牌“一夜天堂”， 可也能“分秒地狱”。因此，事件营销需要本着求真务实的态度，宣传应积极向上充满 正能量，不能有弄虚作假欺骗用户的恶意炒作行为，更不能挑战大众道德底线，违背价 值观。此外，事件营销由事件燃起，最终落脚点是营销，事件发出的声音再大，品牌没 有被记住或者换不来转化，都是白用功。