第1章 山寨产品的理论基础
2.1产品创新的基本模式 1.产品创新的消费者驱动模式
从事创新工作的人都有一个深刻的体会，即市场需求是产品创新之母。因此，企业在开发新产品之前，应该以市场需求为基础，确定创新的课题，发掘新产品，这是体现企业经营观念是否以市场为导向的一个根本问题。产品创新的消费者驱动模式是指新产品设想来源于市场的需求，所形成的概念、样品等，再经消费者鉴别和筛选，最终开发出市场欢迎的新产品模式。这是一种最普遍的产品创新模式。在这种模式中，市场既是起点又是终点，技术开发和工艺开发都围绕着满足消费者需求而展开。由于这种创新的目标明确，创新的过程清晰，因此，消费者驱动模式风险较小，应用面极广。当然，来自市场的创意一般只是改进型和完善型创意，创新的新度多为适应，首创较为少见。消费者驱动模式所创造出来的新产品是需求拉动型新产品。 2.产品创新的技术驱动模式
技术创新是产品创新的基础，即使新产品设想来源于市场需求，要把设想变为现实，把概念转化为新产品都必须以技术的某种形式的创新为支撑。可以说，没有技术创新就不可能出现产品创新。如果产品创新过程起源于某种技术变革，那么，这种创新就属于技术驱动的创新模式。产品创新的技术驱动模式是指创新设想来源于新技术，来源于实验室，通过筛选评价，尤其是商业前景的分析后，进而开发出具有先驱性的新产品的创新模式。由这种模式创造出来的新产品的新度一般是首创，投放市场的时机总是选择率先进入。技术进步是
人类社会发展的基本动力，技术驱动模式也是产品创新的最基础的模式。由该模式创造出来的新产品属于技术推动型新产品，其所冒的风险较大，开发中可能碰到的困难最多，一旦成功，能够获取的收益也最大。这里所说的技术主要指科学技术，同时也包括生产技术、营销技术等。不同技术的开发难度不同，如果是科学技术驱动，必然涉及产品的原理、结构的改变，开发困难不仅在企业内部，不仅仅是技术和生产方面的问题，而且要扩展到市场上，涉及创造市场需求的问题。因此，运用技术驱动模式的关键，是要在技术进步与市场需求之间建立起沟通的桥梁，要让新产品去发掘潜在的市场需求，去创造新的市场需求。
3.产品创新的竞争驱动模式
产品创新是企业进行市场竞争的主要手段之一。运用产品创新参与竞争有两种思路，一是主动出击，即通过主动创造新产品来夺取市场份额，取得期望的发展水平。动用产品开发的消费者驱动模式和技术驱动模式都属于主动出击模式。二是被动适应，即为了不致被竞争对手挤出现有的市场而开发新产品。这里所谈的产品创新的竞争驱动模式就是一种被动适应的开发模式，但有时也是极为奏效的创新模式。产品创新的竞争驱动模式是指创新设想来源于竞争对手，通过对竞争对手的新产品进行模仿或改进而开发出有竞争力的新产品的模式。这也是常见的一种新产品开发模式，从内容上看，竞争驱动模式并无特殊之处，无非是创意来源不同。它要求把竞争对手作为学习的楷模，强调“知己知彼，百战不殆”。日本人在运用这一模式方面堪称绝妙之至，电视机、照相机、电冰箱等许多现代科技产品都起源于美国和欧洲，但完善于日本，并为日本的经济腾飞做出了巨大贡献。
2.2产品生命周期
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
2.3 山寨现象的背景 “山寨产品”，实际上是处在市场培育期的发展中国家，由一些有智慧头脑型的民间人士，为满足那些受消费能力限制、无法满足生活需求品的群体对某种欣赏的产品（包括文化产品）的消费欲望，或者因为市场存在着的一种固有的产品因为长久没有创新和换代，而通过“复制、模仿、学习、借鉴和创新改良”的方法，推向市场的一种“快速、满足平民、适销对路、具有多功能性低价位”的品牌产品。
山寨产品从策划、创意到加工制造，以及推向市场过程中，在生产者和消费者以及社会上所形成的一种被社会广泛关注，或者引起争议的文化现像。 现阶段中国的国民收入与日益增长的物质需要的矛盾下，山寨产品恰恰能解决这样的矛盾。国外互联网应用发展远发达与我国。互联网应用一般从娱乐到商
务，随着互联网产品的渗透率而逐步改变。所以，国内的需求往往落后国外半拍，导致山寨现象；也就是山寨产品有自己的市场需求。另外往往山寨缺少研发阶段投入，成本更少，获利快. 很多公司急功近利，包括投资公司，都想要短期内看到成果，禁不住几年的耗费。所以在提交商业模式方案的时候，投资人会问，你这个在国外有成功的案例吗？所以中国的创新大多因为不愿意冒风险的投资人和经理人而胎死腹中。缺少大刀阔斧海阔天空敢想敢做的创新人才。应试教育乃至工作期间在公司的表现，都让很多人才埋没在一行行要求和规定中。这也是为什么知乎上会有人问，人才为什么会被埋没，从而已发争论。所以，很多公司ceo跑去硅谷找人才，找经验，因为国内短缺。所以就有了山寨产品存在的背景。
2.4 山寨产品的价值 在市场经济下出现的产物必定有其所能体现的价值。山寨产品也并不例外。“山寨产品”对社会进步发展具有积极意义。在发展过程中积聚和发挥民间智慧和才智，培育和发展市场拉动内需，解决百姓阶层日用品所需，监督品牌垄断回落物价，丰富百姓生活活跃市场流通，扩大就业门路，提高国民科技文化素质，解决科研难题积累经验，培育挖掘和发现人才，实现国民经济平稳快速增长都具有积极意义和现实意义，应该加以鼓励和提倡。山寨产品联系的千家万户，从生产运输销售的每个环节，都创造出大量的就业机会与经济贡献。山寨产品几乎在各行各业都存在，其灵敏的市场动向，完全可以匹敌正统企业。从零到有的突破更是山寨产品的精粹。在目前国际上技术封锁，各国经济和科技发展很不平衡的情况下，作为发展中国家要补上技术的差距、观念的落后，重视山
寨文化现象的研究和合理规范运用对实现科技进步、经济腾飞，减少差距有着时代意义，包容、学习、借鉴和改良就是打开思维的钥匙，学会了如何走好自己的路，发展自我、壮大自我的过程。就是一种敢向世界挑战的勇气和思维，就是生产力发展的动力源泉。
2.5 山寨转型的必要 随着中国生产力水平的提高和经济社会的发展，“山寨文化”越来越成为经济转型和社会发展的障碍。一方面，经济和社会的进步越来越倚赖知识技术的创新，也就是知识创新可以带来越来越多的利润；另一方面，知识创新的难度也在不断增加，参与创造发明的个体和组织，必须承担越来越大的风险。如果对知识产权不尊重不保护，发明创造者在承担巨大风险、经过卓绝努力后获得的成果，可能因为侵权行为功亏一篑。这种精神和经济上的严重打击，必然挫伤他们再次投身创造性活动的积极性，无助于建立勇于冒险和创新的文化，严重阻碍转型和发展。
受山寨现在影响，企业为了短期利益不惜以诚信和品质为代价，欺骗消费者。因此，尽管大量企业产能过剩，产品滞销，老百姓却更倾向于购买国外的产品，从食品、服装、玩具到马桶盖、电饭煲，要么通过网络采购，要么在出国旅游时购买带回。中国消费者制定购买决策时，价格因素越来越不重要。如果中国企业不能提供独特的品质和价值，即使中国市场再大，也可能沦为外国产品的市场。
故此山寨企业抛弃不利于现在的经营管理理念，不能再盲目地追求短期利益，应该从可继续发展开始，创新转型，改边自己管理模式，着眼于未来。
山寨产品的理论基础
