渠道策略如何对零售商进行价格带分析(1)
运用该技术再看周围的卖场，同时比较国内外的门店，你会有许多新发觉，不仅会探测到外资店铺人气的隐秘，而且能够发觉自己店铺顾客减少的原由。
俗语说：外行看喧闹，内行看门路。作为一个市场销售人员，观看竞争对手商品构成和市场销售情形，不能只是看看对方的商品陈设方式和陈设位置这种表面的情况，一定要更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布，养成靠数据说话的适应。只有看到别人看不到的水面下的部分，把握了〝看门路〞的技法，才会有获胜的机会。
什么缘故要做价格带分析
商品的价格带分析方法是零售商在做市场调研过程中经常用到的一种方法。价格带是指同类商品或一个商品类别中，商品最低价格和最高价格的差别。价格带的宽度决定了该类型商品在门店所面对的消费者的受众层次和数量。例如在毛巾品类中存在高中低档，三档次对应了三个不同的消费层次，假如门店没有高档消费层次，那么你预备的高档毛巾确实是错误的。假如有高档消费层次，你没有预备高档商品，就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它商品也是如此。同样，作为一个经销商，必须要了解零售商的价格带区间，否那么，你就可能被零售商拒
之门外。
在进行零售商门店商品结构的对比分析时，商品价格带分析方法可为市场调查提供简单而明确的分析结果。
例如红葡萄酒，A门店有5个规格，分别是5元、10元、20元、30元、50元共计5种价格；B门店也有5个规格的红葡萄酒，分别是8元、10元、15元、20元、30元共计5种价格，通过价格带的对比后我们发觉：
〔1〕Ａ门店的价格带〔5元～50元〕比B门店宽〔8元～30元〕；
〔2〕假如你作为一个经销商，红酒的价格在10元左右，那么在A和B两个门店都可能面临较强的市场竞争，而假如你拥有5元以下或者50元以上的商品，就能够躲开现有的价格带竞争，去争取另外的市场空间。
在分析品类的价格带时，不要考虑复杂的商圈因素，先描画各自卖场上的商品陈设之现状，画出双方的商品构成图后，再分析什么缘故会如此，推敲未必定和因此然。学会并把握商品价格带分析技术，将会给你一双慧眼，一看卖场就可确信出对方的定位设想，并由此估量商家替该客层所预备的解决方案和技巧以及对商圈的解析。 如上例，假如你在5元左右第一切入峰值，比如备有3个单品的小规格葡萄酒，服务于一个人想喝酒，想一次性喝光，又不想大喝
时的需求或动机；同时再切入15元左右价位，如在其邻近增加4个左右的单品，来解决两口之家或2人日常性喝酒时的需求或动机；对30元一瓶的葡萄酒作为日常性消费，假如消费者感受有些过高的话(不同店铺在顾客心目中的价位感不同)。那么该价格线的种类或品目数不可拉大，比如操纵在1～2个单品，要紧针对非日常性需求，比如家庭聚会；注意能够找寻一些不常见到的有特色的葡萄酒。如此便勾画出了超市对葡萄酒的差不多明白得。高档超市可能增加非日常性酒的种类比和PP点，折扣店可能针对日常性消费(大伙儿庭大喝时)备齐低价位区品种和PP点邻近商品。
把握了价格带分析技术，运用该技术再看周围的卖场，同时比较国内外的门店，你会有许多新发觉，不仅会探测到外资店铺人气的隐秘，而且能够发觉自己店铺顾客减少的原由。
从蓝彻斯特法那么到价格带分析
〝蓝彻斯特法那么〞的创始者蓝彻斯特〔Lanchester〕是出生于英国的技术工程师，由于他观看到探究兵力的比率与损害量之间具有某种法那么存在，因此衍生出此法那么。美国企业第一将之运用在商场上，获得辉煌成功。现在〝蓝彻斯特法那么〞在市场竞争领域广为推广。其法那么分为：〔1〕单兵斗争法那么即简单的一对一模式的斗争关系；〔2〕集中斗争法那么针对大规模集团战争的模式。由这两个法
渠道策略如何对零售商进行价格带分析(1)
