千岛湖玫瑰园年度营销推广计划
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绿城养生堂·千岛湖玫瑰园
2009年度营销推广计划
养生堂浙江千岛湖房地产有限公司//2009年2月17日
本营销推广计划的前提背景
经过项目公司的市调研与前期准备，经集团公司批准与决定的2009年经营指标是展开本报告的前提。 1．
开盘时间：内部计划首次开盘时间7月初，10月可二次开盘，推出新一
批房源。 2．
开盘产品：计划今年高层公寓开盘7幢，共379套，5幢排屋共25户。
7月先推望湖园1#、3#楼，清泉园2#、4#楼共11户；8月推出望湖园组团2#、4#楼；10月推出望湖园5、6、7#楼，及清泉园6、7、10#楼。 3．
销售指标：本年度可销售额为4.4亿元，目标销售率为50％，销售指标为
2.2亿元。其中：排屋可售金额9532.55万元；公寓可售金额34467.45万元。 4．
营销费用：作为新开盘项目，按照目标销售额的1－2％计算，营销费用区
间为220－440万，尽量在营销上实现性价比，实惠有效。项目公司希望控制在350万元以内。 5．
开盘价格：高层送地下车位，起价5600元/㎡，整体均价6500元/㎡以
上；排屋整体价格在360万元/套以上。（暂定价格，最后价格根据市场形势再研究决定。） 6．
目标客群：高层和排屋以千岛湖当地客户为主；花园住宅以杭州等外地客
户为主。
【目录】
一、 千岛湖楼市基本概况
二、 产品定位和形象定位
三、 本案营销整体思路
四、 营销推广框架及年度计划
五、 年度营销费用预算
六、 销售进度控制
七、 2009年园区服务体系工作初步设想
一、 千岛湖楼市基本概况
1．千岛湖城市概况
1）城市名片——千岛湖
千岛湖镇为淳安县城，位于千岛湖东南面。千岛湖是中国国家级风景名胜区，山清、水秀、岛美，被世人称为“中国最美丽的湖泊”。2008年接待游客220.3万人，其中千岛湖景区接待购买大门票下湖游客160万人，分别同比增长21%和14.2%；旅游大门票收入1.513亿元，同比增长15.3%；旅游经济收入达25.1亿元，同比增长30%。
2）城市定位——长三角城市群度假之都
随着长三角城市群财富阶层的进一步发展壮大，千岛湖镇将成为上海、杭州、南京、金华、义乌、台州、绍兴、衢州等富商第二套花园住宅的集中地，将成为长三角城市群度假之都。
3）城市动脉——杭千高速
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