猪饲料促销方案[最新版]
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猪饲料促销方案 猪饲料促销方案
篇一:年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨
价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代
理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，
从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体 会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，
挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通， 着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提 高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理
商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、 样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定
的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产
品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、 育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式 --------------------------------------第X页 共X页-------------------------------------------
也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓
名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公 司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合 作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶 属关系和各自的职能，强化 责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上
的行动， 保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目
标的达成。 通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而 实现业务队伍管理的严格性、科学性。 4.建立例会沟通制度 销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上
报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一 种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。 销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析
下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性 培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形
式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周 一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员 或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。 三、制定好市场策略 市场策略主要有以下几部分:
(一)营销计划书 营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的
营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营 --------------------------------------第X页 共X页-------------------------------------------
销计划书往往分为六大部分。 1、营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、
法律法规、行业动态等;微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、 市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。
2、消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。 内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析 等。 3、SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问 题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。 4 、营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、 人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售 计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营 销目标。 5、营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组 合运用，确保营销目标的达成。 6 、进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进
度和费用。
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