会稽山牌绍兴黄酒南非市场
营 销 方 案 设 计
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目录
1．计划概要 ............................................................................................................................................. 3 2.产品 ....................................................................................................................................................... 4
2.1产品定位 .................................................................................................................................... 4 2.2产品的组成及特点： ................................................................................................................. 6 2.3产品饮用： ................................................................................................................................ 7 3.市场分析 ............................................................................................................................................... 7
3.1目标市场 .................................................................................................................................... 7 3.2市场状况 .................................................................................................................................... 8
3.2.1南非的主要葡萄品种 ..................................................................................................... 8 3.3市场环境 .................................................................................................................................... 8
3.3.1机会：............................................................................................................................. 8 3.3.2威胁：........................................................................................................................... 10 3.4营销目标 .................................................................................................................................. 11 4.营销组合 ............................................................................................................................................. 11
4.1价格 .......................................................................................................................................... 11
4.1.1生产成本： ................................................................................................................... 11 4.1.2出口成本： ................................................................................................................... 12 4.1.3南非市场酒价格（折合人民币）： ............................................................................. 12 4.1.4会稽山黄酒价格 ........................................................................................................... 13 4.2销售渠道 .................................................................................................................................. 14
4.2.1网络营销： ................................................................................................................... 14 4.2.2传统渠道创新 ............................................................................................................... 15 4.2.3特通渠道....................................................................................................................... 15 4.2.4口碑营销....................................................................................................................... 15 4.3.促销策略 ................................................................................................................................. 16
4.3.1整体市场战略 ............................................................................................................... 16 4.3.2宣传策略....................................................................................................................... 16 4.4促销活动 .................................................................................................................................. 17 5.参考资料 ............................................................................................................................................. 17
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1．计划概要
该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。
近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。 长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。
市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10%
未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。 让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。
其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。
在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。
在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。
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会稽山营销策划书
