《商业计划书》编制参考 北京君诚永利投资有限公司
销售收入 销售增长率 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。
（万元）
年 份 销售收入 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手 本公司 市场份额 竞争优势 竞争劣势 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
（万元）
年 份 销售收入 市场份额 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）
第 15 页
《商业计划书》编制参考 北京君诚永利投资有限公司
（万元）
年 份 销售收入 市场份额 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第 16 页
《商业计划书》编制参考 北京君诚永利投资有限公司
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
在广告促销方面的策略与实施___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
在产品销售价格方面的策略与实施_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
在建立良好销售队伍方面的策略与实施___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
其它方面的策略与实施_________________________________________________
第 17 页
《商业计划书》编制参考 北京君诚永利投资有限公司
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）_____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便_____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加
第 18 页
《商业计划书》编制参考 北京君诚永利投资有限公司
设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）___________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题_____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
简述产品的生产制造过程、工艺流程_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________
第 19 页
商业计划书模板下载 - 14503
