读《无价》有感
认为自己智商较高的人可以试试解答：9=72，8=56，7=42，6=30，5=20，3=？请记下你的答案。
现在走进超市，会看到很多打折，赠品，或赠送代金卷等促销方式，看似消费者得到实惠的背后，到底隐藏着多少秘密。威廉·庞德斯通的《无价》给我们揭示了背后的心理活动。本书主要从心理学的角度为我们揭示商家是如何锚定价格，并影响顾客对价格的感知，从而达到“忽悠”顾客为其付钱的。
本书的核心理论就是锚定。接照目前对\启动\的认识，文字和其他剌激激活了相关的精神过程。一旦\开关接通这一认知机制会保持一段时间的易感性，从而影响随后的思考和行动。\启动\在影响数值估算的时候，心理学家们就把它叫做\锚定\。说简单点就是运用你现有的认知去影响你对新事物的判断能力，或是为你对新事物的判断提供一个参考值。比如一个人购买一款新推出的牙膏时，首先会与以往自己的经验去做比较，看是贵了，还是便宜了。自己原来所用牙膏的价值就是是锚点，根据其对新款牙膏估价就是锚定。
锚点的高低在一定程度上影响最终价格的高低。尤其是在新事物出现时。就像大家都知道眼镜行业是暴利行业，一副眼镜少说也得三四百元钱，其成本不过几元钱。难道这个价格真是因为供需关系所造成的吗？答案当然是否定的，因为一开始定价时就定了一个高的锚点，然后在运用人们的定势思维把优势保存了下来。就像是如果你去问一群博士如果一滴水从20楼掉下来会不会砸死人，博士们会有很
多人从重力加速度、阻力、风力等多方面去考虑这个问题。博士的知识体系就是锚点，而后的讨论也就相当于锚定过程。事实上他们经常会忽略一个事实，我们经常淋雨，却从来没有被雨砸死过的现实。有些人会对此不以为意，认为不会是这样的，那么请问本文开始时的问题，你的答案是多少，很多人的答案都是6吧！这就是陷阱。
身为一个食品行业的人，事实上高的锚点已经不是很现实，那我们又能怎么做才能获得更多的利润呢？
行为定价理论的重要见解之一是，不卖的东西可以影响正在卖的东西。运用这个理论，我们可以做以下调整，比如现在车间生产的产品一般为鸭腿、边腿、袋装鸭腿、次品等，现在可以从质量，重量，大小、性状等方面考虑，推出精致鸭腿、精致边腿等产品，把其价格定高点，其目的不是为了卖出更多的精致产品，只是为了让人有所比较，从而带动普通产品的销售。如果一个商店有次品，二级品，一级品的情况下，人们是会有部分人去选择买二级品的，但是往其中加上特等品之后，部分买二级品的客户就会转卖一级品了。
往产品里增加概念，比如富硒鸡蛋会比普通鸡蛋更贵。就现在中国的肉制品行业而言，如何打好安全这个概念，将会成为肉制品企业利润新的增长点。将产品从以批市为主转化变为以超市或是肉品专卖店等，利用超市的环境来提高价格，就像是难道淘宝商家的货就一定比天猫商城的差吗？当然也可以就一些将现有的1 Kg装的一些产品多分几个规格，可以增加0.8、1.2 Kg的包装，然后卖出更高的价格。
价格的制定不可能完全像本书那样简单，受到的制约因素很多，
但是本书绝对值得我的继续深入的学习，学习好各种心理学理论，在做决策时更好的提供依据。
读《无价》有感
