第二章 服务打造 项目计划简介： 1. 前期工作室：开办软件培训班；为校外装饰公司绘制各式各样的效果图；3D模型图库的网络推销。 2. 装饰公司：以家装为主，工装为辅，兼并产品二级代理。 服务内容与服务模式： 第一阶段：建立工作室，积累经验与筹备资金。 ① 开办培训班 ② 为校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费，高质量的原则。争取绘图市场。 ③ 3D模型图库的网络推销。 第二阶段：装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅，兼并产品二级理。 技术介绍： 前期工作室：我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队，专门承 接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的3D基础，，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期装饰公司：通过前期工作室的经验积累，我们拥有一支战斗力强，经营 管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更丰富， 对市场了解深，工作效率快的团队员工。 6
服务优势： 1. 前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，利用学员多的优势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市场价绘制效果图，争取绘图市场。 2. 装饰公司的运营。①我们自身是设计师，只需聘请业务员的优势， 降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备，避免了经验不足。 ②与材料供应商取得合作关系，可以赊账，占用别人的资，金，资源优势，获取资金时间差，提高工作效率。 ③与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。 ④雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获取客户。 ⑤利用自己是本地人的优势，人员关系广。 ⑥优质的服务，价格合理，被大众所接受，自己做产品代理，售后服务有保障。 附加产品： 前期工作室：3D模型图库的网络推销 后期装饰公司：产品的二级代理；材料代理;推拉门代理；铝合金代理；隔断门代理等
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第三章 市场分析与预测 需求分析： 1.工作室阶段：①开办软件培训班。经过调查，文理学院总共学环艺的专业的学生人数约500人（大四除外）。其中有意向参与软件培训班的学生有300人，占60%，持中间态度与不愿参与的学生各占20%，现已有160人左右已经参与软件培训班，而余下140人还处于一个忧郁阶段，考虑资金与时间问题，但都已有参与入学的准备。如果引导发动，还能争取余下没有准备去学的学生的15%，所以总需求大约在170人左右。 ②绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公 司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交给公司外的人制作。 2.装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农村走向城市的大发 展方向，人们选择在县城买房，大量务工人员的返乡， 扩大了需求量。 市场调查结果： 前期工作室：开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量比较大，可行性高。 后期装饰公司：边缘县城（辰溪）的房地产已经兴起，但在装饰行业上还 不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力 很大，有着广阔的发展空间。 市场预测： 前期工作室：①开办软件培训班，招收10员学员入班学习，与校外装饰公司建立长期的合作关系。 ②开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制效果图的业务不稳定。 后期装饰公司期间：①第一年辅导市场，广泛宣传，主要投资是将公司形象与信誉建立。 ②第二年进入市场，每月最低盈利2000元，以保证公司的正 常运营，为公司的发展奠定基础。 ③第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城（辰溪）的装饰行业市场，每月收入不低于一万元（员工工资包含在内）。 8
竞争分析： 1.前期工作室：①开办软件培训班，校外其他软件培训班一般是由老师建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在1300元左右，学习时间为2个月。而我们的软件技术熟练，且经过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于老师，我们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用，学习时间为3个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习，加大我们的竞争力度。 ②为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。 3.装饰公司：①创建装饰公司，我们主要的竞争对手是其他广告与装饰公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计师，而我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳定的客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。 ②我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。 实际市场反响： 1. 工作室：已招入15名学员，与校外装饰公司的合作关系已建立。 2. 装饰公司：①较好反响：树立良好的企业形象与信誉，人们愿意把房 子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费，迅速占领了装饰行业的市场。 ②较差反响：只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰方式，得不到各娱乐办公产业的肯定。
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第四章 营销策略 销售渠道： 1.前期工作室：①开办软件培训班，主要招生对象是文理学院的艺术设计专业的大一，大二，大三的学生。以自己的实力招来了15名学员，为工作室的建立奠定了基础。 ②为校外装饰公司绘制效果图，与公司建立长期的合作关系，绘图质量高，价格低于市场价，以价抢夺市场。 2.装饰公司：①和房产开发商合作，装修样品房，吸引大众眼球，让大众对室内设计有初步的了解。 ②通过推荐设计，营销手法，推销手法，广告，让客户接纳我们公司的设计。 ③产品的二级代理，节约材料的成本，降低预算。 项目产品服务价格： 1.工作室：培训费（签订合同）：600元包学会，但要求做20张效果图作为回报。 效果图制作： 卧室，书房100元一个角度 家装200～250元起 中式错层300元起 欧式复式400元起 工装别墅500元起 室外400～500元起 没有详细的施工图加100元的建模费 2.装饰公司：设计加效果图制作：在上面的收费标准的基础上加100元的设计费。 装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。 10
张泽文创业计划书--创建装饰公司的投资策划书1 - 图文
