最新保险公司培训计划

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培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程

产品学习B课程

销售基础C课程

目标： 目标： * 通过保险营销员资格考* 帮助学员熟练掌握基本

目标： 试，提高及格率 销售技能

* 帮助新人了解保保险行* 帮助学员熟练掌握公司* 帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心 产品条款和保险责任描述 前期磨合 * 基本习惯的培养 * 养成良好的工作习惯，塑

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* 成功经验分享

内容：

·友邦文化及保险理念介绍

·保险基础知识

·保险营销员职业道德与行为规范

·保险营销员资格考试

安排：64小时

对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人

* 团队意识培养 造良好心态

内容： 内容： ·销售循环总论 ·产品架构及技术术语 ·目标与计划 ·大病险 ·寻找客户接洽 ·意外险 ·销售面谈与需求分析 ·分红基础知识 ·成交面谈 ·养老险 ·异议处理 ·儿教险 ·销售服务与转介绍 ·报帐流程 ·保险营销员执业操守 ·核保知识 ·成功第一步 ·保户服务

·产品组合与建议书讲解 安排：52小时 对象：通过“全国保险营销安排：28小时 员资格考试”的新人 对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感

内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练 大病险提升训练 意外险提升训练 儿教险提升训练

商保如何补充社保 交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化 附加险提升训练 万能寿险提升训练 Attitude（态度）

友邦10大优势 寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill（技巧）

SPIN行销理念和技巧 电话约访技巧

缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法 通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术 Life Cycle需求分析 大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术

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用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明 处理10个常见反对问题 成交动作强化训练 递送保单和转介绍 经典推销流程点睛

Habit（习惯）

推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务 时间：三个月一个周期，合计45小时

对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员

UL深挖掘

万能寿险产——产品设财务规期专题

新产品培训 推销实战班 星期讲座

品培训 计与实战销讲座

售

目标： 目标： 目标： 目标： 目标： 目标：

掌握万能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和* 了解财务规产品知识和险产品，设产品的知品话术，提经营方面的划的观念 销售卖点。 计和实战销识、卖点和升销售技巧 专业技能 * 初步掌握财 售技巧 销售话术。 务规划的工具安排：每月 安排：根据安排：每月安排：每月与方法

安排1次，安排：每两公司新产品安排一次，安排1次，* 运用财务分每次7小时 月安排一上市计划安每次14小时 每次3小时 析的办法推动对象：销售次，每次4.5排，每次一对象：入司2对象：各级产品的销售 完1张意外小时 小时 月后的保险保险营销员

内容： 险或2张意对象：各级对象：各级营营销员

·家庭理财如外险保单的各级保险营保险营销员

何应对金融市保险营销员 销员

场新变化 ·家庭财务规划分析与方法 ·理财工具介绍及分析 ·家庭财务规划报告制作与实务

·理财案例分析

安排：每季度一次

对象：各级保险营销员

业务主管培训计划

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