感谢您的阅读，希望能帮助到您
销售技巧和话术 大全
导读：本文是关于销售技巧和话术 大全，希望能帮助到您！
一、长生剑 （ 提示引导法 ） ： 潜意识是一部车子的引擎，
意识只是车子的外壳。当我们现 在正在谈提示引导的时候， 你会注意看以下的文章 ; 当你注意阅读 的时候，你会不自觉的吞口水 ; 当你感到你吞口水的动作增加的时 候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你 吞口水的动作会增加， 你可能不了解我为什么会了解， 没有关系， 你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水 ?这是提 示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅， 你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢 ?在做提示引导的时候， 请你避免引 起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点 ?现在请你千 万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠 檬张开嘴往嘴里挤汁， 你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味， 请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫 你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的 时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、 并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语 的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你 能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说： “张小姐，你现 在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果
感谢您的阅读，希望能帮助到您。
住
到这个房子里面你会多么的舒服。 ”这句话顺畅不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把 后果连接起来， 后果是要传达什么信息。 第一种方式是用 “而且”、 “并且”来连接，举例： “张先生，我知道你现在正在考虑到价格 的问题。 而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得 . 因为一分钱一 分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你” ，例如说：“当你 正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一 份安全的保障是多么重要。 ”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很 多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么
; 第二把前
因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情， 不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、孔雀翎 （ 二选一法则 ） ：
孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表 的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的 态度。
不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢 A 还是 B?”“你要 2 个还是 3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去
. 间一
个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去 ; 要问：“我们 周六去看电影还是周日， ”给他一个机会迭择。二选一法则有适当 的使用的时间， 很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解 “适 当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动 不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么， 销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买
. 开枪
感谢您的阅读，希望能帮助到您。
时
确把枪口朝向自己，无知无畏 ! 或者是走向另外一个极端，结果 都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问 题都是二选一法则的运用，可笑可叹 ! 孔雀翎是传说中的必杀器， 不是长在孔雀屁股后面的毛。
三、碧玉刀 （ 对比原理法 ）： 对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非 常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想 买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学 的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现 全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工 竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研 究之后发现小女孩用了对比原理。
她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时 候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自 行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一 百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很 同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可 怜的样子说： “那这里有十包饼干两块钱，你买吧 ?”马上就会有 人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块 饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说 你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天 投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天妥
感谢您的阅读，希望能帮助到您。
一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得 到东西
销售技巧和话术大全
