北京奥特电子设备有限公司组织架构图
理 经 总
总经理助理
人力资源部技术部生产运营部财务部市场部
部总监 人
行 技 力 采 生出 送 销 售 产 销 会 术 政 资 纳 购 产 货 售 后 售 品 支计 管 源 跟 安 助 研 持 理 管 单 装 理
发 理
香 北 河 京 一 二 场 厂 1
岗位职责
市场部部门职责及各职位说明书
主管、业务跟单、销售助理/部门岗位设置：市场部经理 ）01部门：市场部（ 市场部部门职责
、负责制定每周、月、季、年度销售计划报总经理审批，并按计划达成业绩指标。1
、按照公司发展和战略规划，组建优秀的销售团队，达到公司要求。2
、负责拓展销售渠道，并维护已有客户、代理商、政府的良好合作关系。3
、负责对市场现状调查并不断完善公司产品的销售方式和销售技巧。4
、负责销售帐款的回收。5
6 、负责定期向总经理进行销售工作的汇报、总结。 、完成总经理临时安排的其他工作。7
晋升方向：市场总监 直接上级：总经理 ）0101岗位：市场经理（ 所属部门：市场部
、负责对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；1 岗位说明：
、负责制订每年度、季度、月度的销售计划，报总经理审批并贯彻实施。2
、负责对销售人员的招募、培训、考核、评测。3 、负责拓展销售渠道，维护客户关系。4
、负责对销售情况的及时跟踪，发现问题及时解决和向上级主管汇报。5
、负责对市场现状调查并不断完善公司产品的销售方式和销售技巧。6
、负责销售帐款、售后服务帐款的回收工作。7 、负责决策与新客户的交易条件。8 、负责搜集竞争者情报。9
、负责销售事务与公司内部联络。10 、每周、月、季销售总结、汇报。11 、完成总经理临时安排的其他工作。12 一、基本要求 任职要求：
、具有市场营销专业本科以上学历。1
、三年以上电子设备销售经验，一年以上销售主管经验。2
、销售业绩优秀，行业口碑良好，深入了解防静电电子设备的相关知识。3 二、知识技能
能够带, 、具备优秀的团队组建、管理和资源协调能力，有强烈的事业心与责任感1 领团队
出色的完成销售任务。
、良好的营销经验与谈判能力。2
、掌握销售理论及实际技巧，掌握激励与淘汰等团队建设方案，精于培养和建设销3 售团队。
、掌握电子设备行业产品的主要技术参数，了解主流产品客户的情况和需求设计，4
了解行业背景，掌握国家政策面及政策导向。
、能够指导数据整理、谈判、客户维护三个主要阶段的工作，培训销售队伍。5
2
、具有较强的市场调研、策划能力，对市场具有良好的洞察力，很强的创新能力，6 勇于开 拓创新。
、具有项目分析与风险把控能力，为项目销售计划、销售策略提供支持依据。7
公司组织结构图及职位说明书
