诉您这个好消息。象您这样忙，恐怕是没有时间考虑自己的投资问题吧！您努力工作赚来的钱，除了日常的开消外，是不是也会搞点投资呢？我手里的这个《国寿分红保险》可以解除您因为时间和精力有限而无法顾及投资的烦恼，这种理财产品在国外也很流行，来，我现在就为您介绍一下我们的这个新产品-----
5、业务员：我是中国人寿保险公司的营销员。我能就某些理财计划与您谈谈吗？
客 户：你们不是推销保险的吗，和理财有什么关系？
业务员：实际上保险本身就是理财的一种方式，现在我们公司推出的既有保障又有获利的新商品，相当灵活方便，还是让我给您讲一讲吧。
6、业务员：
李先生，您好！我是中国人寿保险公司理财产品的销售代理人。《国寿分红保险》是中国人寿的全新概念产品，只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。今天能与象这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。我可以为您介绍一下我们的新产品吗？这可是世界上非常流行的寿险产品之一。
7、业务员引导话术：
－－张先生，对于如何将您的钱运用得更合理、更有效，相信这一定是象您这么高层次的人，最感兴趣和关心的，不知道您现在的收入中日常开支与节余投资各占多少比例？那也就是说------
－－张先生，由此我想重点跟您聊一聊个人理财与机构专家理财的差异，
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就比如债券投资，从投资信息来看??从投资渠道来看??从投资品种来看??从投资方式和技巧来看??从投资规模来看??
－－张先生，今天跟您所谈都是有关投资理财方面的，同时我也学到了许多知识，真是很愉快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥，债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这样一种三合一的商品??
（二）说明话术
1、《国寿分红保险》充分考虑客户利益，一旦有人因病或意外不幸先走，赔偿金会选择“保险金额”和“累计所交保费（不计利息）减去历年红利（不计利息）的金额”两者的较大值，这就保证了客户基本保障不受投资风险的影响。
2、《国寿分红保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司运作资金的规模越大，效益可能更高，而运作费用就相对降低（我公司资产高达1261亿元）。投资渠道有上市国债、凭证式国债，金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券等），还有中央企业债券（信用等级在AA＋以上）和投资证券一级和二级市场等，我们都知道，一级市场的获利机会是很可观的，而且更加稳定。以上这些投资品种中绝大部分是个人买不到的。
3、《国寿分红保险》增加了许多附加功能，对于象您这样有学识的人来说
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可能更有吸引力，因为这些附加功能可以帮助您解决许多问题，让您有更多的选择，充分保障您的权益，例如------
（三）拒绝话术 1、投资问题：
（1）你们说这个产品有分红，那我每年可以拿到多少红利呢？。 回答：您也知道现在的投资回报率整个市场都不高，谁也不敢保证投资没有一点风险而回报率能达到很高，但如果把钱全放在银行里实在是太可惜了，因为目前的银行利率很低，这样会使得许多资产丧失了升值的机会，是一种隐性的浪费，《国寿分红保险》的投资渠道相当安全。其中投资债券部分的风险很小但收益相对较高。中国人寿保险公司的理财专家可以为您节省时间和精力。他们的专业水平都很高，并且在投资领域都有成功的表现，这些人您还能不放心？
（2）这个保险要那么长时间才能取回投资，没有意思。
回答：这是一种中长期的投资。可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长，您到老年时才会有一笔丰厚的养老金。就好比您现在种下一颗小树，托付给一个园丁让他帮您看护，您也不用多花心思，到了将来您安享清福时，就会有一棵大树为您遮阳避雨，这才是您当时种树的想法。万
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一当您中途需要资金，保险公司都可以灵活地按您的需要来作相应的操作。您看，这样的产品多好！何况现在人的平均寿命已接近80岁了，而且保障到70岁，红利也可以年年拿，直到70岁，而这份“养老金”可以自己享用，红利可以提取用于旅游、购物、投资等等，真正体现“老有尊严”。
（3）根据贵公司《产品建议书》上的产品演示，前几年红利分得很少？ 回答：您有这样的想法真的可以理解，您知道，任何保险公司的任何险种，前几年是不赢利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向保户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意，同时，尽管前几年红利看似不多，但若前几年万一客户出险，保障仍旧存在，那付出的和得到的就没法相比了，所以说，保险当然以保障为主要目的的，您说是吗？
（4）别人投资我不放心，还是自己亲自操作比较安全，不如只买保障。 回答：当然这也是一种好想法。可是大多数的人会不会有空每个时刻都来关注投资市场每分每秒的变化？会不会有那么多的信息来源？这个产品就好比二十几个专家同时收看信息屏幕，随时根据市场行情为您进行最佳投资组合，而免去您个人在这方面的局限，况且即使有时间和精力，大多数人也要首先成为这个行业的专家，并且抓住每个瞬间的机会才能取胜，否则赢面只能是少数人的。您看您周围的人有几个是常胜将军？把麻烦交给我们专家，而您的保障与投资两不误。国外许多人都这么做，我们又何乐而不为呢？
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（5）听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红保险也好。 回答：确实有这种传说，但您知道：中国《保险法》规定：中国境内设立的所有中资、外资保险公司，必须依照中国《保险法》运行，资金运作也不例外，根据规定，目前资金运作只能是四个方面：银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式，各公司只允许拿出可运用资金的10％参与证券投资基金，同时就公司规模实力来看，中国人寿在国内雄居榜首，总资产达1261亿元，99年保费收入达603亿元，市场份额超过70％，并可在全国范围内推广与投资，而外资保险公司的资金并不能象常人想象的那样随意支配使用。因此，这样看来，选择实力最雄厚的公司一定是没错的，您说呢？
2、信任问题
（1）是不是投资风险只有我来承担？
回答：当然不是，公司将与您共同承担投资风险。保险公司希望和您一起共享利益，而不愿损失利润，更不愿意损失声誉。正因为这样，这个投资产品才会请专家来帮助您投资。如果投资不善，客户的风险最多是分不到红利，而保险公司却还必须按合同规定向客户承担保证的保险利益，同时还必须承受名誉上的损失，因此风险不单是您一个人的，我们将承担的更多的风险。我们公司目前是中国大陆实力最雄厚的寿险公司，在这样一家声誉良好的公司买保险是很安全的，您说是吗？
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保险公司分红保险产品卖点分析和销售话术
