最新农产品市场营销方案
篇一：关于高端农产品市场营销策划案 希望本文档可以帮助您 实用文档 下载编辑 省事省力 超实用文档 下载可编辑
实用文档 套用范下载编辑 方便快捷 高 端 农 产 品 营 销 策 划 案
一、 市场分析
随着人们收入的提高 ，生活质量也在不断提高 ，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色 ，环保和营养 ，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看 ，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据 ，他们依靠其科学技术、质量优势和
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品牌优势赢得了消费者的信赖 ，而我国的高端农产品因为起步晚 ，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。
但是 ，高端农产品市场不断扩大 ，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析 1） 从宏观环境来看（PEST）
政策（P）：国家大力支持农业发展 ，对农业科技投入较大 ，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（E）：近年来 ，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长 ，人们的可支配收入越来越多 ，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：目标市场的认可规模大 ，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2） 消费者分析
1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言 ，国外品牌占有很大的市场份额。但是 ，由于我国农业科技的发展 ，消费者选择日益增多 ，单一的市场将面临分割。 3.重点问题
⑴加大宣传力度 ，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。
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⑵厂家应改变销售手段 ，改善销售渠道 ，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 三、营销目标
营销策划方案推广期间 ，市场占有率稳定增长 ，消费市场和消费人群增加 ，销售额增加 ，产品品牌名声更加响亮。 四、营销战略
1、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素 ，本身的品质就非常突出 ，如新疆吐鲁番的葡萄 ，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等 ，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的 ，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者 ，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃 ，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格 ，品质体现价值 ，确实如此。 2、产品结构性包装
一般我们发现 ，目前大多数的农产品包装相对土气 ，缺少让人眼前一亮的感觉 ，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下 ，早早了事 ，上面标明产地和品牌名称就没有了 ，事实上这样的包装往往让人感觉档次低 ，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配 ，这样才能相得益彰 ，塑造品牌价值。
当然对高端人群来说 ，在包装上要特别注明选购的理由 ，和独
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