公认为未来世界广告的发展趋势。富媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广告点击
率,节约广告位资源。病毒性营销方法利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而
达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一
定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费
邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和 内容。[5]
三、利用网络营销创业的成功经验探析
如今，利用网络营销创业正逐步成为一个热门话题，许多人在网上开设自己的店铺，树 立了不少成功的典范。
（一）成都走出的80后网络创富新生代
邵晨，成都名声显赫的80后网络创富新生代。他的网站在西南有很好的发展，但却难 于将其扩展到全国各地。
他从成都都市网抽身后，花了一个月研究携程和分众的成功经验，很快推出了“密密麻
麻圈网”，定位于城市互动生活消费，这是目前新兴网络2.0的代表。“传统网络是接受式，
而2.0更加互动。实际上我们的生活已经全面互动化了。所以密密麻麻圈网做的就是把生活
互动内容落到实处。”据称，“密密麻麻圈网”提供的消费信息已覆盖20多个领域，配合DM
杂志的开拓、建立消费俱乐部等，已成为最受成都年轻人欢迎的本土网站之一。通过合资运
作，“密密麻麻圈网”相继落地重庆、广州、杭州，全国会员数量已增长到30万，今年预计
将扩张到全国10个城市和马来西亚，其营收规模和扩张速度在中国同类网站中居前列，并
在四川web2.0概念网站中首批实现大规模盈利，也是少有的跨省大规模投资运营的公司。
4年创业13个项目运做的经历给了他很宝贵的经验也积累下最重要的财富——稳定的
运营团队。他提到创业经历时说：“做了很多项目，有电子商务、网络媒体、会员增值服务
等，很多因为选择错了资金，没有找到很好的合作伙伴，浪费了很多时间”,马云曾经说过，
要学习千万不要学习那些成功者，去学习那些失败者。因为成功的原因往往都是一样的，而
失败却各有不同，相信这样宝贵的经验给他新项目的运做提供很重要的参考。
（二）网络创业从博客开始
一位退了休、过去对网络没多少了解的50岁妇女，在一年多的时间里，利用博客，在
网上开创出了一番自己的事业。从2007年开始在网上代理销售一家美国企业生产的营养品
的她，不仅从山东做到了北京、上海、广 东、西安，甚至还有美国的客户主动和她联系。
2004年，这位女士在女儿的帮助下第一次接触到博客。自此以后，她不但迷上了博客，
甚至开始钻研各种博客。2005年起，她开始利用创业博客、职业博客、新浪等各种网站设
立个人博客，同时借助搜索引擎在各个网站上推广。到目前为止，她已经在20多个网站建 立了自己的博客。
随着视频技术日渐成熟，新浪等网站又推出了视频博客，百度也推出自己的“空间”。这些
人气极高的网站，为胡阿姨的博客带来不少点击。一年来，全国各地都有客户通过阅读她的
博客而对她的产品产生兴趣，客户通过她在博客上所留的QQ号或手机号码与她联络。更让
她意想不到的是，甚至还有海外的客户希望 了解她的产品。
对于这些有意向的客户，她也会选择用QQ跟客户进行深度沟通，遇上客户有些问题她
当时回答不上来，她还会邀请伙伴一起上线帮助解答。
对于她来说，最初的客户都是来自于博客营销过程之中。
（三）有缘石饰品的成功
“有缘石”能够打破原来的传统，开办网上商店，完全来自于一位客户小伙子的创新。
这位客户看好了珠宝饰品行业，认为这个行业市场大，前景广，利润高，于是想加盟开
一家专卖店。业务经理耐心的给这位客户讲解了开店中的每一个细节。最后仔细一算账，租
房子、装修，加盟配货等最少也几万以上的资金方可奏效，可是这位客户是一名刚毕业的学
生，工作不好找，想自己创业，但手里只有几千元钱，连租店面也不够。最后，这位客户想
到了利用开办网上商店的办法，用数码相机拍下产品，并发布到网上去售卖，这样网上只放
产品图片，不用占用货款，对于他来说就不需要太多的资金。他的网上商店计划的到了总部
领导的一致同意，总部没有收这位客户一分钱，而且还全力支持他来实施网上商店的计划。
网上开店并不难，图片放到了网上的效果很好，就像产品在柜台上陈列着一样，结果吸
引了很多顾客前来购买。这位小伙子经过一年的勤奋经营，从不放过网上任何一次可以宣传
的机会，不管是聊天，还是发布信息，他都会邀请别人进入自己的网站上去看一看。由于网
上商品精美可爱，时尚经典，再加上上网的青少年比较多，网上珠宝饰品店生意非常火爆， 一年下来，净赚十八万！
这三个成功运用网络营销创业的案例给我们积累较好的经验。
要运用好网络营销，首先要有创新思维，敢于去突破，应像邵晨那样，研究成功的先行
者，从他们那里获取经验，同时可以借助于稳定的团队，寻求团队合作。要从多种渠道获取
信息，通过各种方式让受众懂得联系方式。在网店的开设上，应该借鉴案例中小伙子的经验，
精心设计美观的网店，同时保证产品的物美价廉，保证网店的信誉。
四、大学生利用网络营销的创业模式研究
（一）大学生利用网络营销的SWOT分析
1、大学生利用网络营销创业的优势分析
网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。网络营销使信息的传递畅通
并且实效性强,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高 效性。
在网上开展营销活动既节约费用,也减少了产品的传递过程,很大程度上加快了产品的流
通速度,也有效降低了成本。【6】
在网络营销的过程中企业可以通过发邮件、设论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的
双向流动。网络营销不仅可以用做大众传播,还可以进行针对性强的小众传播,甚至可以利用
数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。
2、大学生利用网络营销创业的劣势分析
传统购物观念的束缚。大学生开展网络营销时,消费者的决策过程没有实物的参与,这对
于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。根据中国互联网络信息中心2007年发布的
报告显示,实现在网上购物的人仅占23.6%。
物流配送效率低。大学生无法很好的实现与自身经营能力相互配套的物流供应链系统,
这在一定程度上也影响了人们进行网上购物的热情。 3、大学生利用网络营销创业的机会分析
不断发展的网络市场。我国的互联网市场虽起步较晚,但发展速度快。根据CNNIC网络
2020年新编毕业论文基于网络营销的大学生创业新模式研究-网络营销讲师朱盼分享(1)名师精品资料
