（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国数控钣金 行业调研及全员营销战略研究报告
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战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国数控钣金行业调研及全员营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业全员营销战略概述....................................................................................................................7
第一节 数控钣金行业全员营销战略研究报告简介............................................................................7第二节 数控钣金行业全员营销战略研究原则与方法........................................................................8
一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业全员营销战略的重要性及意义..............................................................................10
一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、企业市场营销的意义............................................................................................................11（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................11（二）强化企业竞争手段............................................................................................................11（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................12（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................12（五）有效提高市场绩效............................................................................................................12三、小结........................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国数控钣金行业市场深度调研........................................................14
第一节 数控钣金概述..........................................................................................................................14
一、钣金（SHEETMETAL）概述..............................................................................................14二、钣金工艺的发展历史............................................................................................................14三、钣金工艺的分类....................................................................................................................15四、数控钣金和冲压的对比........................................................................................................16第二节 我国数控钣金行业监管体制与发展特征..............................................................................17
一、行业管理体制........................................................................................................................17二、主要产业政策........................................................................................................................17三、行业技术水平........................................................................................................................19四、行业特有的经营模式............................................................................................................20五、行业的周期性、区域性或季节性特征................................................................................21（1）周期性..................................................................................................................................21（2）区域性..................................................................................................................................21（3）季节性..................................................................................................................................21六、行业与上下游的关联性........................................................................................................21（一）数控钣金行业上下游的界定............................................................................................21（二）上下游行业对本行业的影响............................................................................................21（1）上游行业对本行业的影响..................................................................................................21（2）下游行业对本行业的影响..................................................................................................22第三节 2018-2019年中国数控钣金行业发展情况分析....................................................................22
一、行业发展状况........................................................................................................................22（1）数控技术与设备的广泛运用为数控钣金行业的快速发展提供了基础..........................22
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（2）定制化、日益迅速的消费需求变化加快了数控钣金行业的发展..................................22（3）数控钣金结构件外包增加..................................................................................................22（4）先进数控设备和技术集中在发达国家..............................................................................23（5）产业转移，带动我国数控钣金行业的发展......................................................................23（6）数控钣金企业在我国的地区分布......................................................................................23二、行业主要特点........................................................................................................................23（1）产品具有定制化、多品种、小批量的特征......................................................................23（2）产品的交货期要求严格......................................................................................................23（3）生产设备能够灵活生产不同规格和形状的产品..............................................................24（4）企业的服务领域相对稳定..................................................................................................24第四节 2018-2019年我国数控钣金行业竞争格局分析....................................................................24
一、行业内主要企业划分............................................................................................................24（1）按照企业服务性质划分......................................................................................................24（2）按照产品类型划分..............................................................................................................24（3）按照服务客户类别划分......................................................................................................25二、进入本行业的主要障碍........................................................................................................25（1）供应商认证壁垒..................................................................................................................25（2）从业时间壁垒......................................................................................................................25（3）先动优势壁垒......................................................................................................................25（4）规模壁垒..............................................................................................................................26三、行业内主要企业....................................................................................................................26第五节 企业案例分析：苏州宝馨科技实业股份有限公司..............................................................26
一、2018年企业经营情况分析...................................................................................................26二、2019年企业经营情况分析...................................................................................................27三、核心竞争力分析....................................................................................................................27四、公司发展战略........................................................................................................................28五、2019年度经营计划...............................................................................................................30六、风险因素................................................................................................................................31第六节 2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................32
一、在电力设备领域的发展前景................................................................................................32二、在通讯设备领域的发展前景................................................................................................32三、在金融设备领域的发展前景................................................................................................33四、在医疗设备领域的发展前景................................................................................................33五、在新能源领域的发展前景....................................................................................................33（1）风力发电的发展情况..........................................................................................................33（2）新能源汽车的发展情况......................................................................................................34六、轨道交通行业........................................................................................................................34七、智能设备行业........................................................................................................................34第七节 2019-2025年我国数控钣金行业发展前景及趋势预测........................................................35
一、行业的利润水平及变动趋势................................................................................................35（1）影响产品价格的因素..........................................................................................................35（2）行业内企业的利润水平......................................................................................................35二、行业的发展前景....................................................................................................................35三、影响行业发展的有利因素....................................................................................................36
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（1）政策支持..............................................................................................................................36（2）产业转移..............................................................................................................................36（3）经济发展..............................................................................................................................36（4）熟练技术工人的增加..........................................................................................................36（5）数控技术进步......................................................................................................................36（6）原材料供应充足..................................................................................................................37四、行业技术的发展趋势............................................................................................................37五、影响行业发展的不利因素....................................................................................................37（1）规模因素..............................................................................................................................37（2）资金因素..............................................................................................................................37
第三章 企业全员营销战略的基本类型与选择..........................................................................................38
第一节 全员营销的定义及对企业发展的作用..................................................................................38
一、全员营销的定义....................................................................................................................38二、对企业发展的作用................................................................................................................39第二节 全员营销的理念与技巧..........................................................................................................39第三节 做好全员营销的关键..............................................................................................................41
一、树立全员营销观念................................................................................................................41二、规范、充实“全员营销”项目............................................................................................42三、提升员工的专业程度............................................................................................................42四、完善激励机制，有奖有罚，全面促进全员营销的落实....................................................42
第四章 2020-2025年中国数控钣金企业全员营销战略探讨与建议........................................................43
第一节 中国数控钣金企业全员营销战略探讨与建议......................................................................43
一、在人力资源管理与规划方面，高度运用参与式形式和吸引形式结合的有效方式........43二、在配置与招聘方面，掌握用工成本，进行有效核算，进而严格控制............................43三、在人员配置方面，积极配合全员营销战略的实施。........................................................44四、在开发与培训方面，岗位胜任度提高，价值创造导向培训进一步加强........................44五、在绩效管理方面推行平衡记分卡方法................................................................................44六、在薪酬管理方面，薪酬策略是采用强化混合型................................................................45七、在劳动关系管理方面，创造较好的成长发展环境、生活过渡环境和工作良好环境....45第二节 全员营销战略的人力资源管理策略......................................................................................45
一、人力资源规划方面................................................................................................................46二、招聘与配置方面....................................................................................................................46三、培训与开发方面....................................................................................................................46四、绩效管理方面........................................................................................................................46五、薪酬管理方面........................................................................................................................47六、人力资源部非人力资本价值创造方面................................................................................47第三节 实现全员营销的8大准则——以医院为例..........................................................................47
一、将全员营销作为营销的基本策略........................................................................................47二、推行全员营销........................................................................................................................47三、营销交流................................................................................................................................48四、病患对专业人员依赖............................................................................................................48五、直接接触................................................................................................................................49六、维系客户忠诚........................................................................................................................49七、易于接受................................................................................................................................49
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八、市场意识................................................................................................................................49第四节 全民营销存在的问题..............................................................................................................50第五章 案例——企业全员营销战略借鉴..................................................................................................51
第一节 恒大地产“全员营销”策略..................................................................................................51
一、“全民营销”的概念解析......................................................................................................51二、恒大地产“全员营销”模式的营销手段............................................................................51（一）提前做好准备工作............................................................................................................51（二）微信朋友圈宣传................................................................................................................51（三）房地产电商的践行者——“恒房通”............................................................................52（四）完善的赏罚体系................................................................................................................52（五）严格的管理和监督制度....................................................................................................53三、恒大“全员营销”效果显著................................................................................................53四、未来房地产营销发展趋势....................................................................................................53第二节 智慧旅游全员营销系统..........................................................................................................54
一、背景........................................................................................................................................54二、系统组成................................................................................................................................55三、系统功能................................................................................................................................56四、系统流程................................................................................................................................57五、总结........................................................................................................................................60第三节 教练制+创客+执行力 实现全员营销新突破........................................................................60
一、借力外脑推出教练机制........................................................................................................61二、从分派任务到激励导向........................................................................................................61三、从抵触到主动工作................................................................................................................62四、行业侧目的战果....................................................................................................................63第四节 全民营销在乡村旅游发展中的应用研究..............................................................................64
一、乡村旅游的概况及全民营销................................................................................................64（一）乡村旅游的概念................................................................................................................64（二）全民营销的由来................................................................................................................64（三）全民营销的定义................................................................................................................64二、乡村旅游的现状....................................................................................................................65（一）乡村旅游存在的问题........................................................................................................65（二）网络时代下乡村旅游存在的问题....................................................................................65三、乡村旅游背景下的全民营销方式........................................................................................66（一）增加乡村的知名度............................................................................................................66（二）强化乡村旅游特色............................................................................................................66（三）整合乡村旅游资源............................................................................................................67（四）调动当地居民积极性........................................................................................................67（五）建立良好的网络诚信机制................................................................................................67四、结语........................................................................................................................................67
第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................69
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................69
一、企业失败的原因....................................................................................................................69二、提高胜率的策略....................................................................................................................70第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................71
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