对中国采购与 供应链战 略的认识与 分析
中国物流与采购联合会常务副会长、研究员 丁俊发
一、从调查得出的五个基本判断
中国物流与采购联合会在 2004 年 2 月对 100 家大中型 制造企业与流
通企业进行了采购与供应链现状的调查，回收 95 份，有效问卷 88 份。通过
调查得出以下初步结论：
第一，供应链管理开始受到重视，但供应链体系尚未真 正建立。 在加强
企业管理方面，我们列了供应链管理、采 购管理、订单管理、运输管理、人力
资源、信息技术、生产
运作等 18 个方面，问到哪种管理最重要时，供应链管理名 列第一，占
48% ；信息技术列第二，占 39% ；采购管理列 第三，占 38% 。从一个侧面反映了企业对采购与供应链管理 开始重视。但对供应链管理如何建立，建立什么摸式的供应 链，本企业处于供应链的哪部分， 以及当前抓的重点是什么， 大部分企业相当模糊。一些企业把供应链只当成是一种从上 游到下游的物流移动，是一种连接，并没有当成一种战略关 系与增值过程，并没有认识到是从供应商、生产商、分销商 到最终用户的网联结构，而认为是一种临时的短联结构。
第二，开始重视与供应商、分销商的关系，但还没有进 到战略伙伴关
系。
90.9% 的企业把供应商视为本企业商业运作的有机组成
部分， 89% 的企业设立了专业人员管理供应商关系。对如何 选择供应商，
98.9% 考虑报价、产品质量、价格、交货准时、 信用等综合指标，但价格因
素仍是最主要因素，占 12.5% 79.5% 的企业认为客户关系最为重要，是企业
的衣食父母， 重视客户服务理念。但许多供应商只停留在卖买关系上，并 未
进入生产领域与销售领域，上下游企业追求的是自己的赢 利，而不是共赢。经
济利益共同体还没有真正建立。
第三，实施采购与供应链管理战略的目的是做强做大自
己的核心竞争力，降低成本，提高效率，这在认识上已取得 致，但在实际运作中仍不理想
比如，采购计划往往要用半年的时间才能完成，采购与 供应链管理的计
算机软件系统十分落后，采购后的订单完成 率达到 95.9% ，但准时交货率只
有 89.6% 。从收到订单到组 织生产平均需要 14 天， 最长的需要 50 天。
平均产成品库存 占销售量的 20% ，有 32% 的企业产成品发货前库存要超过
15 天。
第四，物流外包比例增加，但第三方物流企业的服务满 意度仍然较低。
《对中国采购与供应链战略的认识与分析》(doc36页)
