指 标 面 积 一 单 期 价 情 合同景 额 回款额 面 积 一 单 期 价 联 合同排 额 回款额 面 积 一 单 期 价 公 合同寓 额 回款额 面 积 一 单 期 价 商 合同业 额 回款额 面 积 二 单 期 价 情 合同景 额 回款额 二 面 期 积
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 - 11 -
11月 12月 合 计 联 单 排 价 合同 额 回款 额 面 积 二 单 期 价 公 合同 寓 额 回款 额 面 积 三 单 期 价 情 合同 景 额 回款 额 面 积 三 单 期 价 公 合同 寓 额 回款 额 面 积 单 合 价 计 合同 额 回款 额 二、销售费用计划 项目 推 媒 介 广 告 发 布 广 费 广 告 公 司 设
项目1 项目2 - 12 -
项目3 合 计 用 计 户 外 广 告 电视（网络）媒体发布 现 场 环 境 包 装 销 售 道 具 外 卖 场 活 动 礼 品 费 网 络 宣 传 04 年 结 转 小 计 其 它 人 工 及 行 政 代 理 费 用 样 板 房 费 用 万 客 会 合 计 三、推盘计划 项 目 一期情景 一期别墅 一期公寓 一期商 业 项 目 二期情1 景 二期别墅 二期公寓 三期情景
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合 计 - 13 -
三期公寓 小 计 独体别墅 联排别项 墅 目 公 2 寓 小 计 多层公寓 多层情 景 项 小高公 目 寓 3 小高情景 小 计 合计 四、销售安排 1．项目2销售安排 （1）销售策略
情景营销：卖场内部及外部的整改，对现场环境及销售路线进行重新完善与划定。在这个卖场中强调区域发展、生态运动的生活，加强产品附加值的体现。
客户管理系统搭建：建立全新的预约参观制度，做到提前预约和全程陪同客户参观。提升项目品质感受。对于高端客户渠道深入挖掘，进行针对性的直投和对外宣讲活动。
新的形象的建立：5月推广前期，借助“生态论坛”的举办，形成项目“生态”核心竞争力的市场认知，扩大项目的影响力。
借助滑水赛的筹办：提升项目形象，本次比赛是我们调动政府、社会各方面资源，完善项目周边交通、配套条件，改善区域综合环境的契机，催动项目开发条进一步成熟。
加强对市范围内的竞争对手项目的调研工作，为二期产品销售做市场上策略的修正。
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（2）销售档期
5月份：首期别墅C区二、三标段开盘；
8月份：首期联排围合别墅开盘；首期剩余独体别墅发售； 9月份：联排别墅产品开盘； 10月份：一期公寓产品开盘。 （3）推广安排 总体分为三个阶段：
2－5月份 预热阶段 生态之城：生态论坛的举办与首期规模化开盘前的产品预热准备推广；
5－9月份 解热阶段 魅力之城：世界城市友好联盟活动与世界滑水锦标赛的举办，扩大项目区域的知名度与营造现场“体验营销”的生活感受；
10－12月份 递进阶段 活力之城：首期业主入住。激发项目成长阶段内的“居住感受”，同时为二期产品发售做预热准备。
每月推进计划：
计划在1月底提出二期产品建议报告；
计划于4月底完成项目网站的资料的准备与网络服务商选择与技术手段的支持； 政府/媒介平台的搭建：计划于3初与《每日新报》就生态论坛与世滑赛形成具体的可执行的宣传计划与方案；
计划3月初完成电视宣传片的后期制作；
计划在2月底出初刊《客户通讯》，同时在3月初实行老业主的“积分反馈”计划； 计划在3月底,基本构建出2-3个贵宾团体的定向联络模式，建立稳定的“特殊群体”的传播渠道；
4-5月：完成项目首期LAKE+产品客户储备阶段的宣传与推介安排；
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万科地产集团经营计划书
