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煤炭业务基础知识

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二、煤炭业务基础知识

(一)、煤炭行业常用语

? 付款方式

1、一票:就是价格里已经带有煤管票的价格。

2、两票:价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。 3、大款:煤炭合同价,即走公司帐目。 4、小款:好处费,这个是不走公司帐目的。

5、大款+小款:比如650+30,意思是说煤炭合同价650,30块钱的好处费。

? 报价方式

1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。

2、车板价,是在煤矿所在地火车站交货的价格。主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同,区别就类似于国际贸易术语种的EXW,和FOB。 3、车板含税价:有税的车板价格。

4、一票制:所谓一票,是指将购进的所有发票项目进成本。

5、平仓价:平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。除煤炭本身价格外,需要加上港杂费一项,国内港口不同,15-20元|吨。这个费用是交给港口的,也就是所说的场地费和装卸费。

6、场地价:是指在某个堆放场地交货的价格,一般是不包括税的。平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。 7、含税车板价:是指在火车车厢交货、含增值税的价格。

8、 不含税车板价:是指在火车车厢交货、不含增值税的价格,也就是说,没有在煤价上加17%的税。 9、 含税包干价、不含税包干价是指,把煤运到用户指定的地点的价格,一般是用火车或者船、或者汽车运输。含税和不含税是说用户需要不需要发票,如果需要发票,是以煤价和运费为基础,加上税。 10、 到站价:和含税包干价、不含税包干价一样。

(二)、煤炭业务操作方式

? 注意事项:

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1. 煤炭首先要搞清楚煤种,煤种的主要依据是挥发份,这样可以决定煤的下游用户群; 2. 搞清楚煤炭质量,燃料用煤主要看发热量,其它用煤主要看灰份; 3. 结算方式,现在基本是两票制,煤价和运价综合考虑; 4. 运输方式,水、 陆、铁。

5. 付款方式,销售的关键,这一环节把不好有可能会出现上当。

? 跟踪付款的操作方式:

1、签订购销合同,并公证。

2、我司垫资报批计划,计划批下来再付计划费给我公司。垫资批计划主要是针对直接(终端)用户,对于是中间商和中介朋友,计划费需预付。

3、双方化验煤炭质量和确定煤矿。煤矿所需的预定金由我公司支付。

4、煤炭上站的当天预付50%货款。也可以每天实际上站多少吨就结算多少吨。

5、装车完毕,双方检查煤炭质量和数量。由我公司垫资起票,并开具增值税发票,客户见铁路大票付45%的货款。

6、留5%货款作为质量保证金,货到厂化验合格后付清(煤炭的重量以始发站轨道衡称重为结算依据,煤炭质量以厂家化验结果为结算依据)。

(三)、合同流程及注意事项

? 签订合同的步骤及注意事项

1、与新客户签订合同的步骤

① 向部门提供客户调查表和对方公司的五证(营业执照、煤炭经营许可证、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证);

② 根据合作的具体情况拟定合作合同(尽量争取合同由我方拟定); ③ 把客户调查表、客户公司五证和合同一同交予审计部进行审核;

④ 审核通过后双方进行最终合同的签订,否则找出具体原因是否要继续进行合作。

2、与老客户签订合同的步骤

① 无论是采购还是销售合同,在拟订合同之前各业务小组根据具体操作情况先向部门领导汇报审

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煤炭业务基础知识

二、煤炭业务基础知识(一)、煤炭行业常用语?付款方式1、一票:就是价格里已经带有煤管票的价格。2、两票:价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。3、大款:煤炭合同价,即走公司帐目。4、小款:好处费,这个是不走公司帐目的。5、大款+小款:比如650+30,意思是说煤炭合同价650,30块钱的
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