心,就一定能够发现适合自己的创业项目！
#挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费
百货公司经理视查工作，问新到的售货员:?你今天有几个顾客??售货员回答:?一个。??只有一个吗?卖了多少钱的货呢??经理觉得顾客太少了，难免有点失望。售货员回答:?五万八千多美元。?听到这个数字，经理的眼镜差点掉下来，他不相信一个顾客居然花了这么多钱。售货员解释道:?我先卖给这个男人一枚鱼钩，接着卖给他鱼竿和鱼丝。然后我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去。我说应该弄艘小船才方便，于是他也买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带着他去汽车部，卖给他一辆大车。?经理喜出望外，问道:?那人来买一枚鱼钩，你竟能向他推销那么多东西，实在太了不起了!?售货员答道:?不，其实是他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说，便对他说:‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢?’。?这就是挖掘!顾客本来无所求，他却能睿智地说服对方，让其高高兴兴地买产品。
#整合：把各种生意有创意地组合在一起。
巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。
事实上在任何国家、任何时代都存在着大量的创业机会，到处都是前景广阔的?蓝海?，关键就在于我们用什么样的视角和思维模式去看待它。有句话说得好，成功者与失败者的最大区别就在于观念，在于思维模式。你照着成功者的思维模式去处理问题，成为成功者就是必然的结果，如果你是用失败者的思维方式去处理问题，你就永远只能做个失败者。所以说，商机无处不在，不怕找不到，就怕你司空见惯，或者见怪不怪，没有去多问一个为什么和怎么办。不要祈求别人能借你一双慧眼，发现?蓝海?需要用你自己的眼睛和思想，只要你拥有不一样的、颠覆性的眼光和思维方式，你就会不断地发现新的、属于你的?蓝海?。
1.摆脱传统思维，克服从众心理很多时候，我们往往听到别人怎么说，就跟着怎么说;别人怎么做，就跟着怎么做;别人往哪里走，就跟着往哪里走;别人认为这是一个机会，就相信这是一个机会;别人说这样做不行，就相信这样做不行，这就是我们的从众心理和盲
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从心理在作怪，这会局限我们的思维和行动，使我们无法开拓创意的空间，漏失本该属于自己的?蓝海?。机会源于新生的事物，而这机会又掌握在少数人手中。某一个项目、某一领域，十之八九的人说好，就意味着这一市场已经饱和，而十之八九的人都摇头否定，或者根本不认为这是一个机会，那这就一定是你的机会。举个例子来说吧!当所有人都在电梯口无聊地等待着电梯时，只有江南春在这无聊的等待中发现了商机和价值。正是这种对细节的洞察，这种怀疑主义的精神和带有颠覆性的思考，才有了今日分众传媒这片惹人眼红的?蓝海?。反过来想，如果当初江南春也和大多数人一样坚信媒体只能是大众媒体，只能是内容为王而不是渠道为王，今天的分众传媒也许不会存在，即使存在，也不会是江南春的分众传媒。因此，我们要克服从众心理，摆脱传统思维习惯的束缚，坚持自己的想法，不要被别人的思想所左右，你一定就能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会，开辟出属于自己的?蓝海?!
2.创意思维，新瓶装旧酒当你面对一片已经饱和的?红海?一筹莫展，不知从何下脚时，为什么不试着转换一下思路，将已经存在的旧的元素重新进行分类、排列、组合呢?由此很有可能会产生新的创意，从而开拓出新的市场，这也将是属于你的?蓝海?。比如说，过去的手机只具有普通的通话和短信功能，后来有人把照相机的功能加了进去，于是就有了一部具有拍照功能的照相手机。后来又有人把mp3、mp4的功能整合到手机中，就成了一部具备了通话、短信、拍照、mp3、mp4等多种功能的手机。后来又有人把无限上网技术整合到手机里，于是这部手机可以上网、发邮件，看球赛、看电影、订机票、订酒店，还可以做很多的事情，这就是一种创意思维。创意的结果呢?手机还是手机，只不过变成了一部添加了很多附加功能的多功能手机，是一部让追求时尚的年轻人和商务人士趋之若鹜的手机。也许你不能成为一位伟大的?发明家?，但是你可以成为一个伟大的?改造家?，只要改造其中任何一个环节，就会创造出新的可能。当一件传统的事物被添加了新的元素，被赋予了新的功能时，它就会创造出新的机会。我们要做的就是差异化、特色化，这将为你创造出无限的价值。
3.逆向思维，另辟蹊径面对强手如林的?红海?，你想要杀出一条血路，占据一席之地实在不是一件容易的事情，那你就没有必要拿着?鸡蛋?去碰人家的?石头?，不如转换一下思路，掉转方
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向，寻找市场饱和中的空白，大胆地切割出新的领地，开辟一片属于你的?蓝海?。别人都没发现这块?蛋糕?，被你发现了，即使做得再差，你也是行业第一，也具备别人没有的优势，几乎享有独立自主的定价权，可以自己设定行业标准。这时，你只要搞定客户，利润自然就会滚滚而来。等到别人也发现这块?蛋糕?时，你仍然可以利用技术、价格、口碑以及资源的优势独占鳌头。作为创业者，你一定要善于发现那些未被消费者满足或者根本就没有得到满足的领域，这些领域里所蕴含的，是不可思议的惊喜!当年，五谷道场准备进入方便面市场的时候，到处都是实力雄厚的竞争对手，康师傅、统一和今麦郎等这些大品牌早就经营了多年，划分好了版图，可谓?各领风骚?，呈现鼎足之势。五谷道场作为后进者，要想在市场上分得一杯羹，难度可想而知。正面交锋不行，那就另辟蹊径，这一点五谷道场做得非常好。它把自己定位为?非油炸、更健康?的方便面，别小看一个?非?字，它让吃了20多年油炸方便面的中国百姓感到耳目一新。谁不想吃健康的方便面啊，就这样，五谷道场利用?非油炸?这一概念开辟了新的领域，由于没有竞争对手，所以发展速度非常快，当康师傅这些老牌方便面企业回过神儿来时，五谷道场已经是异军突起，抢走了一大批消费者。
4.差异思维，打造独特竞争力只要有需要，就会有市场!每一个创业者都必须明确这样一个概念，任何一个企业都是从没有客户开始起步的，而得到了客户，仅仅是迈出了创业的第一步。在创业的道路中重要的是能否留住客户。有一句话说得好，?只有回头客，没有回头货?，企业留住客户的关键不仅仅是你所提供的产品和服务，而且是你所提供的产品或者服务能否满足客户的需求，能否让他们满意。然而，再大的企业也不可能向所有的人提供所有的产品，何况对于同样的产品，客户的需求也是五花八门，各不相同的。再好的企业，再优质的产品，再细致的服务也不可能满足所有客户的需求，必然会有一些客户流失，这是任何企业都无法逃避的现实问题。这时候，你是不是觉得自己没有机会了呢?错，这恰恰就是一个绝大的良机!如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，提供更优质、更便宜的产品和服务，这就是你的机会;如果你能提供别人无法提供的产品功能和更细致、更贴心、更个性化的服务，这就是你的优势，你的竞争力，你的?蓝海?。相反，如果你无法提供差异化的产品和服务，也没有价格与技术上的绝对优势，你很可能早早就?淹死?在?红海?中了，更不要说开辟
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出新的?蓝海?。
5.开拓性思维，创新商业模式作为创业者，你必须要学会倾听市场，要有敏锐的商业眼光和开阔的商业眼界，如此才会发现有价值的市场信息，发现蕴含巨大商机的?蓝海?。不一定非得把自己限定在某类产品、某个区域内，也不一定非要拘泥于高科技、高盈利的领域。你选择的行业可以?老土?，可以很?传统?，哪怕只是关于老百姓的衣食住行的产业，只要商业模式新都不失为上策。当传统的商业模式发生变化时，就会产生新的机会，产生新的企业发展模式，企业就能创造新的价值。如果你能在传统的行业里挖掘出新的?蓝海?，就很有可能带动起一次新的产业革命。这绝不是神话，星巴克咖啡公司的ceo霍华德?舒尔茨就是这么做的。在那个咖啡仅仅被人们用来当做最乏味、最普通的佐餐饮料的时代，霍华德将美式咖啡这种古老的消费品精品化，赋予其与众不同的、持久的品牌高附加值，让星巴克的咖啡不单是咖啡，更是一种载体，并通过这种载体，传递出一种独特的格调，形成一种感性文化层次上的消费，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外最温馨舒适的?第三生活空间?。 在上海的星巴克，一项叫做?咖啡教室?的服务把?挂咖啡卖文化?的把戏玩出了最佳想象力。如果三四个人一起去喝咖啡，星巴克就会为这几个人配备一名咖啡师傅。顾客一旦对咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等有任何问题，咖啡师傅会耐心细致地向他讲解，使顾客在找到最适合自己口味的咖啡的同时，体味到星巴克所宣扬的咖啡文化。文化给其较高的价格一个存在的充分理由，顾客由此获得心理上的莫大满足，真正的赢家却是星巴克。
在星巴克看来，人们的滞留空间分为家庭、办公室和除此以外的其他场所。麦当劳努力营造家的气氛，力求与人们的第一空间--家庭保持尽量持久的暧昧关系；而作为一家咖啡店，星巴克致力于抢占人们的第三滞留空间，把赚钱的目光紧紧盯住人们的滞留空间，现场钢琴演奏+欧美经典音乐背景+流行时尚报刊杂志+精美欧式饰品等配套设施，力求给消费者带去更多的?洋气?感觉。让喝咖啡变成一种生活体验,让喝咖啡的人自觉很时尚,很文化。将受众群体由普通大众，转向注重享受、休闲、崇尚知识，尊重人本位的富有小资情调的城市白领，创造出了都市男女人手一杯星巴克咖啡的形象，从而形成了一种独特的咖啡文化。而今的星巴克已从当年霍华德接手时的那个小小的咖啡豆配送公司成为遍布世界各地，名列世
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界五百强企业第82位的?咖啡巨头?。
6.聚焦思维，锁定小范围受众很多时候，你在最广大的受众群体中找不到自己的?蓝海?，那就把焦点聚集到小范围的受众中，别人都在关注?大而全?的东西，你就去关注?小而精?的，抓住小范围的，甚至是一些有特殊需要的消费群体，以此作为自己的目标和市场区块，提供有针对性的个性化产品和服务，也是一个不错的选择。在美国，有一位年轻的母亲，在为自己3岁大的双胞胎女儿配眼镜时发现，儿童眼镜仅是把大人的镜架缩小了而已。于是，她就成立了一家眼镜公司，专门生产只供儿童佩戴的镜架，取名为?漂亮斑点?。这种镜架既好看又好玩，深受家长和孩子们的喜欢。后来，她又陆续推出了4~8岁、9~13岁儿童适用的系列产品。而今，她的儿童眼镜专卖店遍布全美的各大城市，每年都为她带来十分可观的收入。如果你想去创业，你一定要为自己植入成功创业者的思维模式，如果你能够让自己的灵感时常发生碰撞，你就会惊喜的发现，属于你的?蓝海?不在别处，就在你的眼睛、你的思想、你的创意里!做好五大市场调研，创业知己知彼在企业正式进入实践操作阶段之前，市场调研是必不可少的环节。调研工作就好比战斗开始前的侦查工作，只有对创业的形势、政策、环境、行业状况、市场状况、产品状况、客户状况、盈利模式有充分而周密的调查，做到?知己知彼?，创业才能?马到成功?。
（四）验证你的企业构思
SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：
——即优势、劣势、机会、威胁分析法。
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。
企业内部：优势指企业的长处；劣势指企业的弱势；
企业外部：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；
企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努
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SYB创业培训第二步教案2015
