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房地产营销策划方
案案例
篇一：最新房地产营销策划方案 华府项目整合营销策划方案 目 录 引言
第一部分 市场解构
基本描述 项目SWOT分析
目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略
价格策略 价格结构 价格预期 华府项目整合营销策划方案 第五部分 营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广
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推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署
阶段销售周期划分及策略 附录 华府项目整合营销策划方案 引 言
对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略----------------精选公文范文----------------
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性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案 策划目的
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1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值： 中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；
升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；
新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。 2．使产品具有较高的市场
认可度，保证产品顺利去化。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 策划思路
详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》
篇二：房地产营销推广方案经典成功案例
余货促销推广方案 市场背景：
市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住----------------精选公文范文----------------
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宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的
1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回
笼资金；
2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；
二、住宅部分
宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸
主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念：
1）现房，即买即住；
2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显；
5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略
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房地产营销策划方案案例
