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个人网站必死之我的个人网站集群盈利淘宝商业模式
一、个人站长最头疼的几个问题：
1、 访问量低，找不到友情链接或少，搜索引擎登录量上不去
2、 商业化难度大，找不到广告客户，卖东西又缺乏各种条件，可信度也低，恶性循环
3、 没有采编能力，内容都是东抄西检，不系统，原创少，难以和大网站抗衡;
4、 黏性低，留不住人，门可罗雀
5、 规模小，形成不了具有商业价值的影响力
6、 缺人、缺钱
7、 没有方向，目标定位模糊不清，自己都不知道往哪里走，能走到哪一步。。。
二、适合个人网站发展的行业和方向：大网站几乎无所不包，我们还能做什么?行业、专业、地区?我
们该选哪一个作为突破口?如何最快速的商业化，保持快速成长和化解眼前面临的资金矛盾?这是我们首要
回答的问题。
二、我始终都认为：如果投入大笔资金来搞网站，那和传统的商业项目有何区别呢?说不定有一大笔
钱用来投到普通商业领域更靠谱，如果我们的站长不想成就大业的话;况且用一大笔钱来搞，也没有什么
乐趣可言，就像捕鱼和钓鱼的区别一样，虽然钓鱼的收获非常小，但是乐趣要比结网捕鱼要大太多。我个
人喜欢钓鱼不喜欢捕鱼，所以注定我不会到淘宝开店获取简单的成果!相信个人站点的大多数站长也都和
我一样!
三、《个人网站集群盈利商业模式计划书》将是未来个人网站发展的唯一方向和出路?为了尽快把我
的思想和理念传达到每个需要的站长， 本计划书写的很匆忙，仅择要说明。我们做个人网
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站的站长们或
多或少都有一些经验或者失败教训，所以也无需做非常具体的分析，只说明方向和方法!有经验的站长自
可从中找到共鸣，一看就会心有灵犀。至于某些具体的、细化条案的可行性，请站长自己慢慢用心揣摩和
领会，耐心读完此文将让你受益无穷。你也许不会加入我们，但我在计划书中提出的构想和思路将会给你
无尽启发。我希望由此能够触发个人网站的革命，为站长们指明实实在在的方向和前途!有任何疑问均可
以随时解答。
四、声明：本计划书涉及核心商业机密，应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提
供的所有保密资料，合作参与方不得通过任何途径复制、传播本计划书!如果无意参与本项目，请立即就
地销毁本计划书!泄密将造成巨大损失，不论有意无意，泄密者要承担非常严厉的法律后果，请接触此资
料的单位和个人务必小心慎重，妥善保管和收藏本计划书相关资料!
前言：
我的经历相对大多数个人站长来说，比较丰富!大学毕业在一家事业单位上班，头脑灵活+上有一些想
法，被领导推荐到省**厅上班，后来因为不满足于僵尸般的上下班生活，想有所突破或建立某种事业，从
2001年开始边上班边折腾网站，先后办过7-8个各种类型的网站，但是由于技术、资金、人力等缺陷，毫
无疑问全部都失败了。老婆和丈母娘成天嘲笑我，胡折腾啥，不如去打打麻将、跑跑步、跳跳舞，最起码
少操心，但是没办法，我这个人天生贱脾气，爱动脑筋爱折腾，一天不想点啥浑身都不自在，虽然我前面
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搞的项目都没有成功，却为我积累了宝贵的经验和教训，我对互联网网站经营越来越着迷，我越来越确信
经营网站是我唯一的出路也是正确的选择，尤其是我对个人网站经营的思路和方案有着越来越清晰的认识
，每一次突破和受阻都让我欣喜如狂、如痴如醉：
1、2000年，坐在办公室实在闲的受不了了，我跟媳妇说我们做点什么事来打发时光吧，那时互联网
看起来很热门，想当然的就建立了第一个购物商城类型的网站，初期用的是一个叫“时代购物”的程序，
很简陋，但对我来说确实如获至宝!那时候我对网站程序简直可以用“文盲”来形容，大学里面学过一些
简单的html代码，和一些比“1+1=2”都简单的编程，用时代的程序也很简单，网上一搜，只有这个还能
看的顺眼点，下载安装后，就开始修改折腾捣鼓，慢慢的搞清楚动态网站是什么东西了，当然由于1没资
金2没货源3无影响力，肯定难逃失败的命运。现在看来那时很幼稚，但谁不是从幼稚开始的呢?幼稚没有
错，错在没有坚持!
2、2001年我到省厅工作，有了较多的空闲时间，总结了第一次失败的教训，这次我弄的是一个母婴
类产品加盟的网站，初期的想法是：利用一些知识内容吸引人气，从而达到加盟和销售的目的。这时候淘
宝已经开始了，但是我始终没有考虑过通过淘宝来建立销售渠道，我总觉得淘宝开店虽然能给我带来利润
，缺永远带不来做网站的乐趣!在大方向上我还是坚持做自己独立网站!这个时候有很多人来找我加盟，但
是致命缺陷立即就出现了，由于提前没有建立渠道，也是缺乏经验，当时有很多我的网站的会员直接跑到
我住的地方堵住门找我，要求立即加盟我的网站和实际上并不存在的加盟和代理渠道，弄得
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我日常生活都
很不方便，没办法我只好关门大吉!
3、2003年，第三个网站开始做起来，思路上，我想通过自己来做一些数码评测、导购、下载等内容
，通过搜索引擎吸引爱好者到网站买产品!想法是好的，网站也很争气，搜索引擎和流量都不断上升!但是
同时我发现网站很难留住人，大部分前来浏览的访客都是看完就走，并不停留，原因是网上这种内容的大
网站已经铺天盖地，各大门户网都在做这个内容，根本没有任何中小网站容身之处，而且我自身并没有采
编能力，只能从网上抄内容，这样的网站前途可想而之!
4、论坛：2005年我搞论坛，因为考虑到自己没有采编能力，所以整论坛，希望靠会员自身发布原创
内容提升搜索引擎友好度，聚集一批专家精英为会员提供服务或咨询，但是论坛怎么聚集人气又是一个问
题，谁愿意到你这个犄角旮旯的地方来发帖交流?而且不做宣传根本没人来，做宣传需要费用，而论坛型
网站发展的利润来源本身都不太清楚，广告并不是救命稻草而且还在不断萎缩。指望我自己写一些原创的
东西，虽然带来搜索引擎流量，但是人气太差的论坛终究吸引不住用户，会员来了又走了，什么都没留下 !
5、论坛+资讯呢?2006年我索性把两个形式+到一起，自己做一些原创内容，网上找一些精华的内容，
线下拉来一批专家精英，帮助网站建设，搜索引擎流量来了，用户来看看，觉得这里有些东西值得一看，
有专家，有技术含量，慢慢有些人留下，这时就像地里庄稼长起来了，但是长的不好，只有稀稀拉拉几根
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苗，让人很犹豫，到底我等不等秋天收割呢?等下去也许能收获不少，但是也有可能连肥料钱都收不回来
，我不能冒这样金钱和时间的双风险，所以只好放弃!：)
以上是我做个人站长的经历，虽然都失败，但是我不停在思考，我错在哪里呢?有时候我在想：是不
是做网站一定要有资金投入呢?如果投入大笔资金来搞网站，那和传统的商业项目有何区别呢?说不定有一
大笔钱用来投到普通商业领域更靠谱，网站钱投进去还不知道猴年马月能收回投资呢，更糟糕的情况是有
可能颗粒无收!况且用一大笔钱来搞，也没有什么乐趣可言，就像捕鱼和钓鱼的却别一样，虽然钓鱼的收
获非常小，但是乐趣要比结网捕鱼要大太多，我个人喜欢钓鱼不喜欢捕鱼，所以注定我不会到淘宝开店获
取简单的成果!也许我和一般的站长不一样，我从来不把时间花在做那些细枝末节的内容上面，大部分时
间我只是静静的躺在床上，细细的思考，如何突破个人网站的局限?如何最低成本营销和利用现有的资源
和知识帮我取得突破?
情况改变源于一次偶尔上街闲转，却突然发现，自己有好长时间都没上街了，算了反正闲着也是闲着
不如陪老婆上街买买衣服吧，老婆挺漂亮我却从来没有帮她买过一件像样的衣服!然而，事情就在这个时
候发生了戏剧性的转机。
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