2016年 7月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案
说明：试卷号：2218 课程代码：00419
适用专业及学历层次：物业管理；专科 考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%） 一、单项选择题
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(C)。 A．买卖双方进行商品交换场所 B．买卖之间商品交换关系的总和 C．某种商品需求的总和 D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有(A)特点。 A．区域性 B．时间性 C．空间性 D．流动性
3．(C)适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A．市场促销 B．市场渗透 C．市场开发 D．产品开发
4．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对(D)行业带来环境威胁。 A．美容用品、服装、大学教育 B．运动器材
C．家庭旅游、人寿保险 D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 5．长期预测是指为期(B)的市场预测。 A．四年或四年以上 B．五年或五年以上 C．六年或六年以上 D．十年或十年以上
6．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为(B)。
A．向下延伸 B．向上延伸 C．向前延伸 D．向后延伸 7．以下可纳人心理定价范畴的是(C)。 A．随行就市定价 B．追随定价
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C．尾数定价 D．价值感受定价
8．(A)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。 A．零级 B．一级 C．二级 D．三级
9．在房地产项目开工的前期阶段，可多采用(B)的促销组合。 A．广告和营业推广 B．公共关系及广告 C．人员推销 D．营业推广
10．(D)组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。 A．地区式组织 B．项目式组织 C．职位式组织 D．职能式组织 二、简答题
11．简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些。
答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。 12．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？
答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：
(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。 (2)有利于中小房地产企业开发市场。
(3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。
(4)有利于调整企业市场营销策略。
13．产品生命周期各阶段有哪些特点？成长期的营销策略主要是哪些？
答：产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期受国民经济、科学技术、市场竞争、政治法律、供求情况、顾客偏好等因素的影响。产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期、衰退期。
成长期的营销策略。这一阶段的营销目标应该是提高市场占有率，巩固企业市场地位。应
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该采取的策略有：
(1)根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客。 (2)积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。
(3)将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，进一步提高企业产品竞争能力。
(4)充分利用价格手段。在适当的时机降低价格，吸引那些对价格非常敏感的顾客。 14．如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？ 答：房地产促销组合的特点具有如下特点： (1)房地产促销组合是一个有机整体组合。
(2)构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。 (3)促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。 (4)促销组合是一种多层次的组合。 (5)促销组合是一种动态组合。 三、论述题
15．房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？它们各自适用于哪些类型的企业？ 答：选择目标市场的策略主要有以下五种： (1)产品一市场集中化
产品一市场集中化是指房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，即在细分市场中只选择其中一个作为目标市场，并且以一种产品来满足该目标市场。该策略有助于企业集中资源，专注地发挥自身的特长和资源优势，所以比较适合中小型房地产企业。 (2)产品专业化
产品专业化是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产，即只开发一种类型的房地产产品，满足各类消费群体的需求。当然，由于面对具有不同需求的购房者，需要房地产产品在档次、质量或区位等方面有所不同。产品专业化通常比较适合生产能力较强、技术水平居于领先地位的企业。 (3)市场专业化
市场专业化是指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。这种策略需要房地产企业有较强的营销能力，对原有市场的消费需求、消费特点非常熟悉，顾客忠诚度和美誉度都较高。
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2016年 7月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案
