二、营销策划的实施原则 1、以目标消费者的需求 为导向的原则。 2、不断创新的原则。 3、调适性和灵活性的原则。 4、综合性原则。 5、规范性原则。
三、营销策划的实施要求 1、强化质量观念。 2、强化学习与培训观念。 3、保持良好的沟通与协调。 案例链接：统一食品促销策划 本章小结 考虑题
第四章：产品营销策划
? 了解产品策划的内容、新产品的类型、新产品开发的意义、包装
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的内涵及作用包装化过程
? 掌握产品策划定义、新产品的定义新产品推广策略品牌命名的原则及策略品牌决策包装策略
? 理解新产品开发的过程现有产品营销策划的内容
第一个问题:新产品开发策划
? 新产品的内涵与类型：新产品是指在产品整体概念中任何一部分的变革或创新，并能给消费者带来新的利益和满足的产品。
全新产品 换代新产品 改良新产品 仿制新产品 ? 新产品开发意义 有利于促进企业成长
能够维护企业的竞争优势和竞争地位 有利于充分利用企业的生产和经营能力 有利于企业更好地适应环境的变化
有利于加速新技术、新材料、新工艺的传播和应用 ? 新产品开发过程策划
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?
? 新产品推广策略策划
新产品推广策划，需要考虑以下几个问题：
上市时机的选择 上市地点选择 目标顾客的选择 营销策略的选择
第二个问题:现有产品营销策划
? 改变现有产品的形象：改变现有产品的形象要紧通过调整产品的定位来实现。在确定目标市场后，通过营销组合策略来实现产品的定位。
? 调整产品组合：所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。
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? 发掘产品的新用途
淘汰现有产品:分析现有产品的处境，一般可采纳波士顿咨询集团的销售增长率——相对市场占有率矩阵来进行分析。
第三个问题:品牌策划
品牌命名的一般原则
品牌命名一般策略
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品牌决策
第四个问题:包装策划
包装的作用 爱护产品 促进销售 增加利润 包装的策略
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企业营销规划教案
