教育培训中心（河源）运营方案
前言：市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。因此，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的中意度）。组成一个完整的循环。
一、开设课程与月收入测算（产品）：
项目 数学类 英语类 课程 小学数学冲刺班 中学数学冲刺班 高一函数专题班 高二数列专题班 小学音标语法班 小学英语冲刺班 初三语法阅读班 高中语法专题班 新思路小学拼音班 兴趣类 新思路看图作文班 新思路作文中班 新思路作文高班 剑桥少儿英语A班 剑桥少儿英语B班 小学 家教班 1对1 初中 高中 1对N (N〈6〉) 小学 初中 高中 招生对象 6年级 9年级 高一年级 高二年级 4-6年级 6年级 9年级 高中年级 1-3年级 3年级学生 6年级学生 5-6年级学生 小学 初中 高中 小学 初中 高中 1-2年级 3-5年级 6年级 上课时间 逢周六开课 逢周日开课 逢周末晚 逢周末晚 逢周日白天 逢周日白天 逢周六白天 逢周六白天 逢周六白天 逢周日白天 逢周日白天 逢周日白天 约定 约定 约定 约定 约定 约定 逢周一、三晚 逢周二、四晚 逢周五、日晚 招生人数 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 15人/班 1 1 1 4-6人 4-6人 4-6人 20人/班 20人/班 20人/班 学费 980元/期 1180元/期 1500元/期 1500元/期 480元/期 980元/期 1180元/期 1500元/期 480元/期 480元/期 580元/期 680元/期 1280元/期 1280元/期 90元/课时 100元/课时 130元/课时 60元/课时 70元/课时 80元/课时 400元/月 450元/月 500元/月 备注 0 0 0 0 0 0 4-5年级学生 逢周六白天 3-4年级学生 逢周日白天 小学作业辅导1班 其它类 小学作业辅导2班 初中作业辅导3班 理论收入预测 季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。
二、运营模式与架构
一、运营模式
采纳“直营+加盟（合作）”的形式运营。
加盟（合作）项目：关于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必需以培训中心的名义开展，同时要同意培训中心的统一治理。 建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。
直营项目：关于一些能够采纳专职师资进行实施的项目，能够自己设计课程，自己安排班别进行招生推行，课程实施。
建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。
二、运营架构
负责人（校长） 项目管理部 招生部 教务部 办公室 财务室 招生主任 品牌推广 数学科组 英语科组 美术科组 前台接待 后勤采购
备注：起步初期，要紧招聘专职人员主若是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、和美术老师（1人），前台接待（1人）。假设许可，最好招聘治理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学治理工作。
三、工作开展打算
时间 12-1月 工作重点 1、完成场地的装修工作。 2、完成课程的设计和招生宣传的策略 3、完成人员（4人）的招聘工作 4、完成合作伙伴的甄选工作 完成时间 2012年春节前 2012年春节前 2012年春季前 2月份 3-6月 日 3-6月 备注 2月 1、完成场地的布置工作 2、员工就职以及员工的培训与沟通 3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等） 4、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生） 3-6月 1、学生以及家长的接待 2、开课以及课程管理和调整 3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观） 4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等） 5、暑假班的招生宣传和报名工作 8月20前 月 1、暑假班开班 2、教学管理工作 3、家长的沟通工作 4、秋季的开班工作准备 四、宣传策略
A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构） B、竞争对手：第一对手连平青青年宫、第二对手（其它培训机构） C、冲破口（核心课程）：数学类与美术类
D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。
五、价钱策略（A或B二选一）
A、中高定价、庞大折扣（开业期间6折或多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。
六、支出测算
项目 人员投资人 数量 1人 标准 3000元/月 合计 3000 备注 兼财务
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