精准定位理论下微信营销策略分析
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微信平台营销现状
微信在最初推出的时候定位于聊天工
具，在推出后的第二年4月份增加了朋友
圈这一新功能，标志着从传统的聊天软件向
社交型软件的过渡，为微信的应用开拓了全
新版图，意味着微信在向社区化社交软件发
展的过渡，并且填补了缺乏类似于空
间这一类个人动态分享、互动平台的空白。
紧接着在随后短短的2年多时间内又新增
了视频聊天、语音聊天、扫码支付、平台支
付、游戏娱乐等功能，打破了传统通讯社交
工具发展模式的局限，真正做到从用户体验
角度出发，挖掘客户潜在需求，开发用户潜
在价值，结合互联网金融拓宽业务渠道，增
强品牌竞争力，这也是微信在短短3、4年
的时间内作为一个新兴通讯工具，却能在激
烈的同行业竞争中一枝独秀的秘籍所在。一
时间，旅游业、零售业、教育行业、印刷业、
金融行业都充斥着二维码，二维码也成为互
联网时代最鲜明、最具有影响力的营销标志，
微信营销也步入了全盛时代。
精准定位理论
精准定位理论是建立在市场细分理论
基础之上的，指的是通过定性和定量的方
法，在市场细分的基础上，仔细研究每个
细分市场的消费者特征和购买行为，从而
准确制定不同市场的营销战略，达到与顾
客低成本、高效率的信息沟通，与普通的
营销手段最本质的区别在于其战略的最终
目标在于保证客户增值。
劳特朋的4C营销理论，即强调消费者、
成本、沟通、便利。企业应以消费者需求
为导向，抛弃传统的“我卖你买”的观念，
转而探索消费者最迫切的需求。强调有效
双向的沟通也是为了在信息交流和反馈中
摸清客户的真实需要。精准定位理论的关
键其实就是掌握顾客的真实需求，研究购
买意愿和行为，恰好与4C理论的精髓相同，
只是说它在4C理论的基础上更强调了“精
准”二字，这种精确的消费者行为的把握
其实也是建立在有效沟通之上的。
企业执行微信营销的必要性和
条件以及优势分析
（一）精准定位理论运用的必要性
就企业和消费者而言，现在已不是传
统的消费者单方面选择企业、产品，而是
双向选择，企业面对差异明显的巨大消费
者需求，而消费者同样也面对着大量同类
甚至同质产品的选择，信息的不对称增加
了双方的选择成本，这些又会变相转嫁到
产品价格上，削弱产品竞争力，因而企业
的营销效果往往不尽如人意。要想在众多
同类企业中迅速的抓住目标客户，并将产
品信息传递出去，对于企业科学合理的运
用精准定位理论也提出了更高要求。结论
就是：精准定位才是制胜的关键。
（二）微信精准营销的优势分析
1. 目标客户的精确筛选。首先，做好
用户细分。充分利用 LBS 定位技术，企
业可以搜集到用户的地理位置，进而通过
动态直观的把握客户的频繁活动位置、性
内容摘要：在竞争激烈的微信营销中， 企业如何准确的把握消费者需求，并且
将对应的品牌、产品信息快速、定向的
传送给目标客户值得研究。本文基于精
准定位理论在微信营销中的应用展开讨
论，分析企业如何利用微信精准营销拓
宽市场、赢得客户，为传统营销提供借鉴，
最后展望微信营销未来的发展趋势。
关键词：精准定位理论 微信营销 顾客 筛选
别，初步定位客户类型。这在餐饮业的营
精准定位理论下微信营销策略分析
