薪酬体系设计方案 第 4 页 共 13 页
第五章 岗位绩效工资制
第二十条 岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公司员工。 第二十一条 岗位绩效工资制的工资结构
岗位绩效工资制年收入 = 月固定收入+月度浮动+年度浮动 其中：月固定收入 = 基本工资+岗位固定部分+附加工资 月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。
第二十二条 月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。 1、部门经理月度浮动 = 岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数 2、部门副经理及职员月度浮动 =岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数
其中，个人考核系数定义如下：
等级 考核得分 个人考核系数 优 91-120 1.2 良 81-90 1.0 中 71-80 0.8 一般 61-70 0.6 差 0-60 0.4 部门考核系数如下：
考核结果 部门考核系数 优 1.1 良 1.05 中 1 一般 0.8 差 0.5
第二十三条 放。
1、部门经理年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 2、部门副经理及职员年度浮动 =岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12
年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾，次年元月发
第六章 提成工资制
第二十四条 提成工资制适用于销售人员。 第二十五条
提成工资制的工资结构
薪酬体系设计方案 第 5 页 共 13 页
销售部（副）经理月收入 = 保底工资 + 提成工资 + 附加工资，其中： 销售部经理的保底工资 = 3000元 销售部副经理的保底工资 = 2000元
销售代表月收入 = 保底工资+ 提成工资，其中 销售代表的保底工资 = 800元
保底工资和附加工资逐月发放，提成工资可按月或季度发放。 第二十六条
销售部经理、副经理的提成工资
销售部（副）经理提成工资 = 销售收入×公佣标准×个人考核系数 根据项目情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是 ‰、 ‰ 第二十七条 销售代表的提成工资
1、根据项目情况，确定销售代表的佣金标准为 ‰； 2、签订销售合同，客户首付款到帐后 提成工资 = 房价总额×50%×佣金标准
3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后 提成工资 = 房价总额×40%×佣金标准 4、客户办理入住手续后
提成工资 = 房价总额×10%×佣金标准
5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。
第二十八条 由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰的佣金，均计入累计销售任务。
第七章 工资调整
第二十九条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十条
个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、岗位变动决定。
（一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。
薪酬体系设计方案 第 6 页 共 13 页
当年考核结果为“差”或连续两年考核结果为“一般”的员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“差”的员工或连续三年考核结果为“一般”的员工进行待岗处理。
（二） 学历变动调整。若员工学历发生变动，则员工工资等级根据相应学历的工资等级进行调整，从学历变动的次月开始调整。
（三） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前系列的工资等级。
第三十一条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位等级系列的最高档次，则工资等级不再变动。
第八章 工资特区
第三十二条 工资特区发放范围
针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。
第三十三条 设立工资特区的原则
（一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；
（二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；
（三） 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第三十四条 工资特区人才的选拔 特区人才的选拔以外部招聘为主。 第三十五条 工资特区人才的淘汰
针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。 有以下情况者自动退出人才特区： （一） 考核总分低于预定标准；
薪酬体系设计方案 第 7 页 共 13 页
（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。 第三十六条 工资特区工资总额由总经理决定。
第九章 其他
第三十七条 试用期工资标准
（一） 试用期间按照同类岗位最低档岗位工资的70%发放。 第三十八条 加班加点工资
根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班加点工资。每月按20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。
（一）延长工作时间：
加班加点工资=[（基本工资+岗位固定部分）/ （20.92*8）]*加班小时数*150% （二）工休日加班
公休日加班工资=[（基本工资+岗位固定部分）/ 20.92]*加班天数*200% （三）法定节假日
法定节假日加班工资= [（基本工资+岗位固定部分）/20.92）]*加班天数*300% 第三十九条 病事假期间工资发放标准
经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。
病事假工资扣除=请假天数*（基本工资+岗位固定部分）/20.92 第四十条 第四十一条 第四十二条
副职代正职的情况，其岗位工资按正职岗位的等级下调一级处理。 对于待岗员工只发放基本工资部分。
设立总经理奖金，奖励对本公司有重大贡献员工，具体金额由总
经理办公会议决定。
第十章 附则
第四十三条 本方案由办公室负责解释。
第四十四条 对于本方案所未规定的事项，则按办公室管理规定和其他有关规定予以实施。
薪酬体系设计方案 第 8 页 共 13 页
附表1
岗位分类表
职务类别 岗位类别 A 总经理 岗位名称 总经理 B 副总 C 副总 总经济师、总会计师、总工程师 D 规划部经理、工程管理部经理、开发部经理 E 部门经理 F 材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、计划预算部经理、规划部副经理、工程管理部副经理、 拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任 G 开发部副经理 H 人事主管、会计、预算工程师、项目研究、规划管理、信息管理、电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理 I 职员 J 出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师 档案物品管理、前台、资料管理 K 司机、销售代表、其它临时人员
某房地产公司薪酬体系设计方案
